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茶叶策划方案:茶叶广告策划书

茶叶广告策划书

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有没有谁有关于茶叶好的营销方案

雷公山产的还不错。属于特产茶叶，我喝着感觉还蛮不错的天猫：黔诚光茗食品专营店。可以买到我也是不久之前到那去旅游有幸喝到。我觉得各地的品种都应该试试。

怎么样才能做好奶茶品牌策划，奶茶店品牌营销策划方案？

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茶叶品牌策划和营销策划书怎么写

我做过一个饮料的应该差不多你参考以下吧 目 录① 封面② 目录① 封面② 目录③ 前言④ 市场分析⑤ 企业分析⑥ 产品分析⑦ 销售⑧ 企业营销战略⑨ 广告战略⑩ 公共关系战略⑪ 广告媒介战略⑫ 广告预算分配⑬ 广告统一设计⑭ 广告效果评估。⑮ 广告策划书的编制原则。③ 前言 随着我国入世成功，外资对我国的投资不断加大,我国经济前途一片大好.石家庄居民收入较快增长, b 总体的消费态势大举进入我省市场.现在啤酒市场以从过去的卖方市场转为买方市场,人民生活水平不断在增加,产品种类多种多样,市场竞争激烈.消费者在消费商品时已经不在是物质上的满足，而重点是心理上的,消费成现多样化.④ 市场分析：炎热：石家庄：特色康师傅绿茶是目前已经占据了石家庄饮料市场的大部分市场份额，也是今年夏天卖得最火的饮料。茶饮料的畅销除了其口味比较大众化外，应该同今夏各茶饮料厂家的策划有一定关系。随着中国国民收入的不断增长和生活方式的改变，在人们越来越关注健康时代，茶饮料以其天然，健康的形象出现在大众的面前，并吸引了众人的目光，越来越被消费者接受，国内市场对饮料的需求量越来越大。由此可见，茶饮料市场有着巨大的潜力。海外果汁生产商纷纷抢滩中国市场，竞争呈愈演愈烈之势。除此之外，庞大的市场需求，也吸引着众多的厂家纷纷涉足饮料产业。-----------公司就是一家新进入饮料行业的中型企业，其在广告宣传、技术力量,资金等方面不具备与大企业抗争的实力。为了能够更好的发展，公司深知：各个企业应该依据自身的特点，选择目标市场和市场定位战略，公司决定只选取一个细分市场，进行集中营销。这样可以扬长避短，避免与市场领导品牌展开正面较量，发挥自身的优势，找出适合自己的发展道路。茶饮料市场已达到了一定的规模，而且潜力仍然很大，每年都会有更多的市场等待开发。而现在又随着国民收入水平的提高，人们也越来越追求健康，自然的生活状态，而到目前为止，在果汁饮料这个市场，竞争对手比较少，拥有很大的发展空间。所以，公司决定集中火力，向儿童饮料市场进攻。这样不仅可以节省营销成本，也能更好的满足儿童消费者和家长的需求，从而在这个市场取得优势地位。公司还准备以此为出发点，取得成功后向更多细分市场扩展。公司如果好好把握这个市场机会，将会有很好的发展。2， 市场环境分析1， 市场环境分析随着我国入世成功，外资对我国的投资不断加大,我国经济前途一片大好.石家庄居民收入较快增长, b 总体的消费态势大举进入我省市场.现在啤酒市场以从过去的卖方市场转为买方市场,人民生活水平不断在增加,产品种类多种多样,市场竞争激烈.消费者在消费商品时已经不在是物质上的满足，而重点是心理上的,消费成现多样化.a 石家庄饮料市场构成。在石家庄市场上以有“青啤，燕京，雪花，金士百，五星，喜力，克罗那，百威，等品牌的啤酒。”b 市场构成特争。季节性很强，6-9月份销售很大，还有12-2月份。具有突出特点是它具有亲和力，拥有成本优势。c 营销环境的规纳和总结优势：为自身成本，亲和力，和以有的市场规模。劣势：和对手比，不如青啤强大的品牌优势，不如华润的资本优势.机会：哈市的发展“北扩南移”，就业机会的增加。都会给小麦王带来消费上的增长。威胁：不断有品牌进入石家庄市场，所运用的促销策略，会带动整个市场利润下划。（产品组合）目标确切描述，原销售状况，市场份额。3竞争状况：3、特价活动举例可口可乐355ML/听，箱价42元，买一箱送2听，相当于每听1.61元，整箱购买，不得重复参加满30元就送活动。每人限购5箱，仅限零售。娃哈哈纯净水：596ML瓶，箱价21.12元，买一箱送1瓶，0.88元/瓶。整箱购买，不得重复参加满30元就送活动。每人限购5箱，仅限零售。青岛啤酒：355ML/听，箱价69.12元，买一箱送1听，相当于每听2.76元，整箱购买，不得重复参加满30元就送活动。每人限购5箱，仅限零售。三得利鲜橙汁：500ML/瓶，箱价64.56元,买一箱送1瓶,相当于每瓶2.58元, 整箱购买，不得重复参加满30元就送活动。每人限购5箱，仅限零售。椰树椰子汁：250ML/听，箱价62.40元，买一箱送1听，相当于每听2.01元。整箱购买，不得重复参加满30元就送活动。每人限购5箱，仅限零售。统一掌中包冰红茶饮料：250ML/盒，0.96元/盒，原价1.30元/盒，产地：昆山。统一鲜橙多：250ML/盒，原价1.39元/盒，产地：昆山康师傅柠檬冰红茶：490ML/瓶，每瓶2.40元，原价2.90元/瓶，产地：杭州。农夫山泉饮用天然水：550ML/瓶，0.95元/瓶，原价0.99元/瓶，产地：建德。可口可乐汽水：500ML/瓶，2.17元/瓶。汇源100%橙汁、汇源100%苹果汁：1000ML/盒，每盒9.90元。原价：12.60元，产地：北京。四．企业和竞争对于竞争状况分析。1． 企业在竞争中，2． 所处什么地位。哈啤年产量以突破100万吨，它是中国四个啤酒集团之一。其他为青啤。燕京 。华润。2．企业的竞争对手竞争对手为：青啤，雪花，百威，金士百，燕京。3．竞争对手的基本情况，燕京上讲，燕京品牌01年价值为55。29亿元，燕京啤酒具有很强的地区性，对北京一带市场占有率很高，它的总体战略为做强，做大。青啤是全国啤酒第一品牌，从总体看，青啤优势为它有强大的品牌，但是它所到之处，收购的全是倒闭的小厂，质量肯定会下降。从它总体战略上讲是做大做强。华润则依托香港总部的大力支持，不断的收购，兼并啤酒企业，对哈啤构成威胁的，是在吉林省内和兼并了得新三星啤酒集团。华润战略也是做大做强，华润核心竞争力为是它有强大的资本优势。哈啤从总体规模上不逊色于着3家，但从品牌和资本上显的底气不足。哈啤集团，在整个黑龙江省内的占有率还是非常高的，就是如何作成全国性的品牌。五．企业与竞争对手以往广告分析具统计资料02年1—6月，百威，青岛，金威投放广告量均列在前3台，啤酒厂商02年1—6月pop总投入7438，71万元比去年间猛增75，36万元，平面广告上的投放品牌达到212个。可见平面广告成了啤酒广告中的一个新的亮点。今年6月份啤酒广告高达3114，97万元，是去年6月的3倍，众多啤酒投放的重点为报纸。青岛啤酒今年将重点布在华南，在中南广洲和深圳分别投入了60万元。不同季节不同策略 各丢手情况，消费者态度a 石家庄饮料市场构成。在石家庄市场上以有“青啤，燕京，雪花，金士百，五星，喜力，克罗那，百威，等品牌的啤酒。”b 市场构成特争。季节性很强，6-9月份销售很大，还有12-2月份。具有突出特点是它具有亲和力，拥有成本优势。c 营销环境的规纳和总结优势：为自身成本，亲和力，和以有的市场规模。劣势：和对手比，不如青啤强大的品牌优势，不如华润的资本优势.机会：哈市的发展“北扩南移”，就业机会的增加。都会给小麦王带来消费上的增长。威胁：不断有品牌进入石家庄市场，所运用的促销策略，会带动整个市场利润下划。（产品组合）目标确切描述，原销售状况，市场份额。⑤ 企业分析⑥ 产品分析 优势点和劣势点：二 产品分析：1 产品特征分析小麦王为精选粉质高而蛋白质低的国产优质白皮小麦加工制造的小麦芽为原料。一种低醇，淡色，麦香凸出的淡爽型啤酒。包装上分（瓶装500ml保质期为240天，听装330ml/听保质期为365天。）被誉为“啤酒中的起泡香槟酒，它的泡沫洁白细腻，持泡性良好，时间长。2 产品质量分析小麦王，以小麦芽为主要原料（占总原料40%以上），采用下面发酵法酿制的啤酒。3 产品价格小麦王在超市价格为3.9元，酒店价格为5元，是典型的中档啤酒。4 生产工艺小麦王生产工艺为向下发酵法。和其它酒类相比尚无高明之处。5 外观与包装包装上没有什么新意。6 以同类产品作比较（1）以小麦王来说在价格上为3.9元（超市），在我市还有两款以小麦为原料的啤酒，青啤的全麦和双和盛的全麦，他们的价格分别是2.1元和1.9元。但是他们都是听装便局限了他们的市场范围，只能用于野餐和家用，送礼。而小麦王有两种包装显得非常 。小麦王价格在同类相比之下，比较高，所以必须给，小麦王，注入一种独特的文化，以便让消费者接受。而在包装上，小麦王以绿色瓶，而相同价格的金士百则采用了酱色的包装瓶，它比绿色瓶保鲜性能上要好的多。小麦王下一个优势为，在本地区相对于竞争对手的货率很高。以产品的生命周期来横量，小麦王处于，导入期和成长期的过度阶段。7 目标市场定位小麦王的消费群体主要是由中等文化以上（大专.本科），中等收入以上的社会价层，经济收入交高，社交广泛，应酬交多的这步分时尚人士组成。这部分人具有许多共同特点，具有交高的生活品位，能较快接受新鲜事物。能促使较多的团体消费，社会影响力较大，较年轻。如大多都在25岁—40岁之间。男性占据主导地位。这些消费者张扬不乏内敛，成功或在成功的边沿，潮流不失稳重。8 品牌形象在品牌建设方面哈啤的历史悠久。燕京的大众风格。小麦王为新一代的低醇，淡爽型啤酒应该进一步的摆脱历史悠久的来复。产品分析规纳和总结优势：小麦王的优势为自身成本优势。劣势：在啤酒品位上，小麦王不高不低，定位不明确.机会：小麦王属于新产品，发展广阔。威胁：不断有新的品牌冲击，和小麦王缺少新的文化内含。1分析消费者总体。现有消费者消费本产品的目的是宴会上制造气氛和交际等的需要。2.消费者一般在哪些场合范用本产品。朋友聚会和生意宴会上比较多。3．大多数消费者，在饮酒时都能以酒为话题，由此看来我们可以注入很多的故事，提高文化品味。a适合本产品消费群的构成。消费群体年龄为：24—40岁.收入状况为：1000—3000元/月.性别：男性多余女性.文化程度：应以中等文化水平（大专，本科）。购买地点：大多数为酒吧，酒店，娱乐场所。购买动机： a有一种好奇感，包着尝一尝的心理。b对于这个价置，比较能符合他们的身份。c本产品的确口味淡爽型符合他们在宴会上的需要。购买数量：在数量上一次购买并不是很高，但是在购买频率上应该为很频繁。购买时间：多为中餐和晚宴。b．现有消费者态度。1． 消费者对本产品认识还比较低。2． 对本产品的指3． 名4． 购买程度，5． 并不6． 是很高，7． 在多数酒店里，8． 有推销小姐。、9． 对本产品使用以后，10． 对其突出的麦芽香和淡爽口味，11． 有较好的评价。⑦ 销售⑧ 企业营销战略⑨ 广告战略⑩ 公共关系战略⑪ 广告媒介战略每提策略：电视广告文案画面 声音1 在广告公司里，一个人再想着 这个人深呼吸的声音什么事情（特写）2 旁边的同事问到 作什么广告呢？3 他回答到 给花河啤酒做广告呢！调查消费者都都说好喝4 旁边的人说到 买瓶啤酒尝尝5 这个人喝了一杯啤酒 喝啤酒的声音6 表现出十分惊讶的样子（特写）7 一杯接着一杯喝了一瓶，放下 花河啤酒好喝不是说出来的而是喝杯子说道 出来的8 电视画面打出 “品味不凡，倡饮花河“广播广告文案爸爸：儿子，中午给爸爸买瓶啤酒音响：爸爸拿钱的声音儿子：是买便宜的还是买好喝的爸爸：当然是买好喝的了，谁家要想喝好啤酒，还差几毛钱儿子；啊姨，我买啤酒啊姨：你买什么啤酒啊 ？儿子：我爸说买好喝的啊姨：那就拿花河吧！儿子：爸爸我买回酒了音响：起瓶盖，倒酒一饮而尽妈妈：喝着感觉怎么样？儿子：妈妈你看瓶上写着呢！品味不凡，倡饮花河⑫ 广告预算分配⑬ 广告统一设计：⑭ 广告效果评估。⑮ 广告策划书的编制原则。

茶叶店策划书范文

给你个餐馆的策划书，希望有用吧关于设计又一家巴渝文化餐厅的策划 创意：巴渝文化餐厅已成为目前重庆餐饮经营者建店的一种时尚，主要也是因为消费者同样喜欢这种环境中用餐。使消费者在吃的过程中了解一些当地的历史知识，风俗文化是它的最大优点。这种餐厅在短期内还不会被淘汰。当然还必须看该餐厅在对文化挖掘的层次和深度。重庆目前餐厅的现状：老四川、颐之时、小洞天、味苑等品牌餐厅已成为“由于其不求上进和管理低下已处于淘汰的边缘。2、 酒店餐厅：的公众形象和书本式的经营作风，已将大部分消费者拒之门外，除了大世界、扬子岛、劲力酒店的餐厅外其他都惨淡经营。3、 民俗、文化酒楼：由于其独特的店面设计和新颖的菜品，再加上价位的合理已成为目前市民消费的主力餐厅。民俗——巴国布衣、陶然居、七十二行、菜根香；文化——菜香源（杨家坪店）、外婆桥（大都会店）、陆莲兴等。必须走民俗文化酒楼这条路。具体策划方案 一、场地选择 1、 几大美食一条街 南方花园、南滨路、龙湖花园、直港大道、凤天路等 2、 主要各区的繁华地带 解放碑、南坪区府、黄泥磅、沙坪坝文化馆一带等 3、 所选楼层不得超过三楼（最好是二楼或一楼） 4、 所选场地门口或周围必须能停几十辆车（停车场不算） 5、 场租费用不得超过30元/平方米 二、店名 满庭芳 和顺坊 自然香 知味停车 六月雪 五味鲜 故乡情 家乡味 得月楼等 三、餐厅设计 1、 整个餐厅设计体现巴渝文化风格，色彩采用比胡桃木颜色稍浅。巴渝文化的东西覆盖全餐厅。2、 虽然是文化餐厅，尤其是卫生间（洗手盆、坐便器、干手器、卫生纸、）设备力求高档。3、 餐椅、落台、碗、碟、调羹、筷架、菜品盛器、衣服套、筷套、窗帘、桌布、口布、服装、迎宾台、水牌等必须定做，并有餐厅标志。4、 包房应有十五个以上（客人越来越喜欢在包房用餐），并采用全落地玻璃。地面使用目的板，墙壁留有专用传菜孔，屋内配有内线电话。豪华包房必须配有电视、沙发等设备） 5、 大厅需能容下标准十人台25张（并要扣除落台和员工及顾客通过距离）。最好配有舞台。顶棚使用暖色日光灯做主力光源（及节约电费又提高亮度）。员工厕所与客用厕所分开。7、 厨房谱防滑地砖，内含凉菜房、小吃房、洗碗间、库房、打荷房。厨房不得少于250平方米。8、 整个餐厅含有：销售接待区（大班台、沙发）、吧台（有足够地方放酒水）、收银台库房（2个）、办公室、杂物间、更衣室、配电房、音控室等。使用重庆十七道老城门命名或重庆老地名命名（包房内有对他们来历的画或照片）、或用活动包房名（如：用餐时挂订餐客人姓氏的牌子于门前）。10、 门匾采用木制招牌（烫金字）。11、 门旁或前厅设有“13、 包房过道挂有重庆食文化的画框（重庆民谣、儿歌）。大厅挂有本店特色菜的出处、典故，14、 厕所挂重庆言子或重庆歇后语的漫画。本店名菜使用彩色照片，四、投资费用预算（按2000平方米） 1、 装修”30万 3、 照明设备、空调（不采用中央空调）、卫生间、办公室、收银台：30万 5、 前期广告费、开业庆典：负责整个酒楼的经营 大堂经理：负责楼面的管理工作 销售经理：负责酒楼的销售工作 领班：负责楼面的片区管理工作 小组长。每月可盈利16万元，每年利润为：1年半 4、 如果按每月营业额为120万，费用控制在36万，综合毛利按50计算，每月可盈利24万元，每年利润为：280万，收回投资期为：1年多一点 七、装修 1、 实行公开招标 2、 选择有过装修大型餐厅经验的装修队伍 3、 公司派专人监督装修，并随时与装修方探讨设计方案 4、 装修时间不得超过3个月（年底前必须开业） 八、员工招募 1、 提前两各月开始招聘工作 2、 提前一个月开始员工岗前培训 3、 开业前十天开始上岗（做清洁） 九、广告策划 1、 提前1个半月策划完毕开业广告 2、 提前1个月开始出现广告 3、 装修开始之时即在餐厅周围出现布幅广告 4、 提前20天策划完毕开业庆典 十、供货商入场 1、 提前两个月开始接洽供货单位 2、 提前1个月定下供货商名单 十一、手续办理 装修之前开始mgc经营手续（工商、税务、城管、派出所等），开业前必须完善。

关于茶叶的网络推广方案怎样写才好

普洱茶品牌市场推广方案 写在前面”当下普洱茶市场正处于群雄逐鹿的局面：出现了一家强势的经营普洱茶的企业——云南**茶叶集团有限公司，很高兴看到有一家本土的企业致力于打造云南特色资源——普洱茶品牌，使云南不仅成为资源输出地，也是品牌输出地，并使云南特色资源真正能自足云南，虽然本人对品牌推广有一定的体会。但由于是第一次接触茶类产品，对茶叶市场的特殊性也欠缺了解，只能就个人近期的调查与对品牌推广的领悟提出粗略的想法，积极地心态将赋予本方案诸多的灵气，定能把握市场的脉搏，为普洱茶企业树立起一个领导型的品牌提供有效建议，一、市场及竞争概况 由于近年来。普洱茶在国外逐渐风靡，导致国内市场对普洱茶的需求也逐渐兴旺，诸多企业与商家不断进入普洱茶市场，市场尚处于上升趋势，各方诸侯依靠传统的价格、渠道竞争仍有生存的空间，普洱茶市场必将在三五年之内重新洗牌，那些不具备足够的竞争实力、没有品牌意识的竞争者必将被清扫出局，将是一批具有品牌意识，并塑造出具有自身特色的强势品牌，已经进驻中国市场”迎合消费者心理需求的营销模式，必将不断蚕食中国的茶叶市场，也将培养消费者茶叶消费的品牌意识，中国本土企业要参与竞争，必须跟上国际品牌的步伐，否则就将落到为国际品牌提供原材料的尴尬境地。如同当下云南咖啡的现状，当今茶叶市场。消费者对茶叶带有中国传统的情节，对本土品牌别有所钟，同时云南及思茅政府为本土普洱茶企业提供利好条件，云南省政府及思茅市政府积极关注本土茶叶市场及企业的发展。为本土茶叶企业提供了良好的发展平台。作为云南农业产业化龙头企业的**茶叶集团，为普洱茶生产及市场营销提出新的行业标准，一方面营造良好的普洱茶市场环境，另一方面在规范的市场环境中树立自身的领导者形象，同时真正打造出一个普洱茶的强势品牌，应对未来更激烈的品牌竞争，**茶叶集团现在面临竞争欲成就，二、消费概况及分析 分析过后市场即竞争态势“我们再观茶叶消费者的需求状况”茶叶往往与其他的生活物品联系在一起。将茶列为国人一天生活之必需，将茶视为维护关系、联络感情之物”而随着人们生活与需求的不断变化，人们对茶叶特别是普洱茶又增加了诸多新的认识与需求；当下消费者对茶叶的消费需求主要有以下几方面”·个人消费者 年龄、收入、工作性质、生活习惯、个人性格、居住城市等等因素都会影响个人消费行为，茶作为一种饮料消费。按消费心理和消费目的大致可分为时尚消费、习惯消费、功能消费、家庭消费，时尚消费的对象主要为城市青年。受媒体广告影响最大。雀巢咖啡在中国市场的成功并非因为，大多数国人并没有喝过咖啡，更无从谈起速溶咖啡与现煮咖啡的区别，雀巢的成功很大程度上是缘于大陆青年对国外生活方式的向往。把喝咖啡当成一种时尚“要抓住未来消费者势力”游客的消费行为多为一次性消费，产品信誉度较高的多为当地的国营茶场或土产公司下属企业的产品，由于这些企业规模较小且经营观念陈旧，无法作长远的品牌营销战略，主要靠口碑宣传和自然销售的模式，无论在传统佳节还是在各种公关活动中，高档名茶都是消费者的首选。这种消费特点是喝茶的人不买，产品的外包装、知名度和销售场所是其主要的购买动机。·团体消费者 团体消费指以团体购买为主的消费形势，这种消费的特点是消费选择权集中在少数人手中，而直接使用产品的人大多没有选择的机会。团体消费又分宾馆酒店茶楼等公共消费场所的消费和办公室消费两种。宾馆酒店等的消费多由专职部门负责，其消费品种选择除品牌、价格、品质因素外，更存在人情和信任程度等因素。办公室消费一般由企业后勤人员负责，可否及时送货上门是很重要的决定因素。·专业场所消费者 专业场所指以品茶为主要目的茶艺馆、茶楼、茶馆等。这些场所最能集中体现中国茶文化，是极品茶、高档茶的主要消费区域。但由于这些场所需要高利润来维持，对市场价格统一的品牌茶有一定排斥。作为中国茶消费的mgc层次，这个市场具有示范作用，三、品牌战略及推广策略 通过对消费者的分析，我们可制定出相应的品牌战略。销售——获取规模效益；市场——提升品牌知名度 多品牌策略——高端走文化，低端走健康 旅游消费：市场——营造本土名优特产形象 游客分众营销策略——特殊的媒体、特殊的渠道、特殊的促销 礼品消费：销售——获取单品高利润；市场——树立高品位与品质形象 高端形象策略——抓住礼品消费心理，以形象获取消费者 团体消费：销售——获得稳步利益增长；市场——树立商务消费形象 增值服务策略——以附加价值吸引并留住顾客 专业场所消费：销售——获取稳定收益；市场——赢得口碑、专业形象 专业服务策略——以专业对专业，特别服务赢得核心顾客 下面，使目标、策略、执行方式等更趋于清晰。·个人或家庭消费——多品牌策略 在现代市场，消费者对同一种产品具有不同的需求。尽管同一种产品能满足不同消费者的多种需求，但同一个品牌的产品不能尝试去满足所有的消费者，消费者对品牌的印象就会造成模糊，难以树立品牌。因此面对消费者的不同需求，的企业品牌之下，迎合不同消费者的需求。高端的商务及政府人士，具有较高的消费能力及文化需求，应针对性地推出具有高品质的产品，并赋予浓郁的品牌文化内涵。制定高端价格，主要以各高级茶楼、礼品专柜作为推广渠道。他们对中国的茶叶文化有自己个性的理解，应针对性地推出时尚型茶品牌，传播新型的消费及生活文化方式，可根据消费者不同的时尚需求推出不同的系列。品牌的设计与推广应注意加入时尚元素，赋予中国传统千年的普洱茶以新鲜的活力，赢得年轻消费势力的芳心。由于年轻白领阶层通常为咖啡、零食、时尚饮料的消费者，可在销售渠道及推广方式上多多借鉴，想也可采用捆绑方式进行促销。应对大众家庭消费，可推出大众健康型品牌，牌普洱茶的绿色保健功能。近年来对礼品馈赠有贬斥的现象，人们在选择礼品时更多选择赠送具有健康、文化内涵的礼品。烟酒茶”茶叶逐渐成为了人们赠礼的首选。由于礼品讲求档次、形象，因此消费者更多的讲究心理接受价位，而对实际的所值考虑不多。如何制造高贵的形象是礼品营销的关键，抬高产品的形象重点在于制造“做茶叶推广的角度来看，有几个方面“品牌的形象或企业的实力”品牌的背景、广告的形象：包装：产品的包装设计、包装的规格、包装的材质等；价格：价格的高低；销售环境：售点的环境设计、售点的位置；人员推销：人员的服装、谈吐、气质等；推广茶叶礼品装。应在包装档次及设计上下功夫，在渠道上选择专卖、专营、专柜等形式，营造优雅的销售环境，加强销售人员的挑选及专业推销技巧培训，同时在礼品的品牌名称、广告设计、媒体选择上与大众品牌区分开来，·团体消费——增值服务策略 应该说。团体消费的购买者更多的是在确保产品品质的基础上。对价格及便利提出要求，因此制定合理的批量销售价格及销售服务，同时由于团体消费的购买者具有特殊性——购买者是消费者的一个代表。企业需要为购买者提供更多的便利以及附加的赠品以维护客户关系。团体消费从某种角度来说，**，树立品牌形象的一个渠道“团体消费一般都是大型企业或单位”其消费从某种角度上来说，树立形象“企业可以通过搭赠富有品牌形象的饮水纸杯、茶杯、茶壶等形式”既维护了客户关系。又能宣传品牌形象，·专业场所消费——专业服务策略 对于专业场所来说，的消费者可以分为两种，一是专业场所的经营者“二是这些场所的消费者”不管是经营者还是消费者，通常他们都对茶道有所研究，他们的消费行为以及间接评价往往会影响周围的消费者。而一旦赢得了这部分消费者的支持，将通过他们的口碑效应不断获得新的消费者，因此提供高品质的产品以及专业的服务是对专业场所进行推广的必经之道，需要对专业场所提供促销支持。并配合进行专业茶艺服务，不光把专业场所作为销售的渠道“更要视为宣传推广的渠道”作为形象树立及宣传渠道，在销售渠道所到的省市。专门设计，‘**’普洱茶文化体验会所。为专业的茶研究者、茶品味者提供特殊品牌会所，也将为企业带来丰厚回报，四、品牌推广阶段性目标 完成了对消费群体的分析及对应的推广策略“可制定分步骤的品牌推广目标”对于企业来说，品牌推广目的在于为长期及短期的销售服务，如何令品牌推广与销售提升有机结合是品牌推广应纳入考虑的问题。有的企业在执行过程中，往往会为了销量牺牲品牌。而有的企业又被广告公司牵着鼻子走，商场如战场。知己知彼方可百战不殆，人们往往把重点放在。忽略了”企业必须制定明确的市场目标“统一安排部署”清楚每一个阶段的目的，才不会乱了阵脚“品牌推广战略目标，重点进行，**。品牌塑造，树立“品牌形象：·2006下半年及2007年整年度，在全国实施“品牌推广及活动营销，扩大销售“初步确立”普洱茶市场的最高占有率及领导品牌形象，借助奥运会在北京的举行”执行以中国为主，辐射全球的品牌传播方案，大幅提升“在中国的知名度；之外必须拥有的精神文明——中华茶文化。同时宣传普洱茶的大众保健功能，使普洱茶成为市民关注健康、追求健康的象征。时刻与人们在一起的概念。核心传播概念：伴您健康每一天 传播策略及手段，设计大众家庭装：通过商超陈列及现场促销吸引家庭消费购买者，普洱茶**健康行“等主题进行公关活动”设计精美pop发放，使市民了解普洱茶健康功能及普洱茶文化，品牌横向推广策略 横向延伸策略也可概括为”**的云南的中国的世界的”市场推广需要有步骤地进行：在云南市场具有”树立品牌形象当从云南开始，以云南作为样板市场”以现代品牌运作及推广手段赢得本土的消费者，通过本土消费者的口碑效应，不断向来云南这个旅游天堂的外地游客宣传，选择消费比较成熟。经济水平较高及茶饮文化比较成熟的地区“比如广东、福建、上海、北京等铺设销售网络”进行样板市场的建设。实现品牌推广到哪里，或者营销网络就到哪里，品牌推广就到哪里，由于中国地域广阔。各地消费意识、消费需求各有所不同，因此应针对当地市场对品牌推广策略作灵活的调整，以使品牌深入当地人心，大型交易会、展览会是展示与交流的良好机会。多参与这样的会议是品牌推广很好的渠道，目前在全国多个省市建设了营销网络，在云南省进行品牌建设的同时。可选取较为适合的区域进行品牌的进一步塑造及推广“是国内品牌走出国门的大好机会。借助国际交流盛会“与国外的商家进行交流”全国性的分区域品牌推广计划希望于2008年初之前完成。开始实施全国覆盖性推广计划，的品牌推广达到一个高峰期，2008年是一个中国的狂欢年。也是一个消费年、旅游年、会展年，茶叶市场将会出现一个消费新高，通过有计划性的营销推广“必将在08年成为全国性的普洱茶甚至整个茶叶市场最强势的领导品牌”并获得更多的跨出国门的机会，七、周期性及临时性推广策略 通过计划性的品牌推广活动，使品牌的成长具有连续性“同时使消费者感觉到”的品牌形象、核心主张在消费者心目中潜移默化”成长为一个真正的品牌。一般来说周期性的推广能够不断地积累经验，使推广日趋成熟，其成效依赖于长期的执行与积累“而临时性的策划则具有偶然性、不可测性”有效地进行品牌推广“将对品牌的提升起到难以预计的效果”·事件营销 事件营销就是借助临时或周期性的热点事件，借势对品牌进行关联炒作。蒙牛借助神五升空就是事件营销的一个范例，国人对健康的关注越来越强烈；可借助健康事件有效的宣传自身健康形象，茶叶行业及普洱茶领域均不断有热点新闻出现，都可以从某一角度与自身品牌形象进行捆绑。进行事件营销，特别是全民关注率非常高的事件，必将快速有效提升品牌知名度。塑造品牌形象，·节日营销 节日营销主要是礼品市场的推广，最为具有深厚文化底蕴的茶，越来越具有替代烟、酒、保健品，成为消费者送礼首选的趋势，节日是送礼的最好时机，也是礼品促销的最好时机。是社会的一个特殊群体，由于教师均具有较高的文化素质，并且大多具有饮茶习惯，他们成为了茶消费的主要群体。教育机关、学校及学生都有在教师节为教师送礼物的习惯与风俗。作为蕴含中华千年文化的物品，作为教师节馈赠教师的礼物当是最佳之选。可主推教师节礼品装，可通过时效性较好的报纸媒体，学生接触较频繁的电波媒体投放公益型广告，策划新闻发布会，借助媒体发布相关新闻，既能提高品牌形象，教师节送‘**’茶”提升教师节礼品装的销售。其他相关的周期性推广，还有季节性促销——迎合消费者的季节性需求，主推不同的茶系列，会展营销——利用会展强大的眼球关注率、巨大的商业机会进行品牌形象推广，品牌获得有机的提升。

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