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茶叶销售模式:网上的茶叶，到底能不能买！

2020-11-07 07:56:47热度:173°C

网上的茶叶，到底能不能买！

只是说你花了多少钱买了这些茶！那么这篇文章会详细的展开去说，网上的茶叶到底能不能买！网上卖茶，1、微商销售微商，多数都说自己家有茶场，对于这些人卖茶，那么对于买茶人来说，大家要知道分辨真假的能力，他们会发自己在茶山里的照片或mgc，但这就能说明他们真的是茶厂或茶农吗？而且作为做了这么多年茶叶生意的我，告诉大家茶厂和茶农的茶并不会一定都是好茶，这个问题在我的另外一篇文章会提到。干掉中间商赚差价的模式，在茶叶行业，甚至于你想买好茶，只能在茶叶店买到，中国茶叶产区非常大。微商们可以在任何一个不知名的小山区找到一点茶叶，高价当成名茶出售，当然这些茶都可以喝。我们曾经遇到有客户在微商那里买茶。之后来我们店进行比较，想退货但是微商则表示！茶叶行规不退货：我们茶叶行业的行规是不可能不给退货！就比如有的朋友会加茶叶店老板的微信。也在店买过东西，有的去外地了会图方便让老板直接发快递过去，大多数微商卖茶！2、淘宝等平台销售平台上的茶叶店质量也是参差不齐！也有很多自称茶农自产自销的，那么我请大家观察下他们的具体销量。茶农自己做茶。但是茶农懂互联网销售的非常非常少，将茶叶鲜叶卖给茶厂是最合适的，如果在网络上卖茶，茶叶的成本就对应提高，请问茶叶的品质又能如何呢。特别是某些平台上面价格很低的茶叶？茶叶人工费不低，什么茶叶可以做到这么便宜，甚至一些名茶还这么便宜？所以多数为库存陈茶甚至是外地廉价仿制茶！正常喝没有什么问题，毕竟一分价格一分货，偶尔喝茶的普通消费者！3、品牌茶叶销售品牌茶叶就不用多说了！为了避免广告嫌疑就不说哪些品牌，品牌茶叶唯一能保证的。是一分价一分货，但是所有的品牌茶。但不会适合自己喝，品牌茶叶的运营成本。所以必须得保证茶叶的高利润，茶叶就会出现两种情况，外地的仿制茶叶当名茶来卖。茶叶品质下降。

当下的茶叶为什么越来越难销售？

当下的茶叶为何越来越难销售？茶叶是在经济繁荣的社会中，是作为提高人们生活品质的产品而存在，在日益繁荣的中国现阶段，茶叶还是被需求的，越来越多的人在了解茶，消费茶，茶叶也经常作为馈赠客户、走亲访友的礼品，人们越来越注重健康。茶叶也作为健康的饮品被关注，过去茶叶经过采摘丶摊凉丶杀青丶揉搓丶锅焙丶手工炒制丶烘干等繁复程序制作而成。过去每逢茶季我们都是上午就进到茶乡跟茶农预订。等茶农按照上述程序制好茶后称重付款才回家，我们非常理解茶农的辛苦。他们往往为了一年的口粮辛苦制茶才得温饱，茶叶都没有人采。茶叶需要请工人采摘！品质可以说惨不忍睹，首先茶叶杀青是凭人工经验猛火红锅快速！而机械只是过一遍完全达不到要求，再后来就烘干做成成品，这样的茶叶看起来很好实际非常难喝，把茶叶品种当做品牌。在中国悠久的茶发展史中。只有产地品牌，而没有产品品牌，茶叶的价格。在不是很懂茶业行情的消费者眼里，再看一看市场的茶叶表现。所谓的牛肉、牛栏坑肉桂数万元一斤，普洱春茶拍出66万元一斤，明前西湖龙井上万元一斤，不过是一片叶子的茶，能有这样的价格表现，消费者不知道该买什么样的茶叶，才能够有足够的性价比，茶还是放在最后一位，则转向了立顿这样的品牌快消茶，价格实惠公开透明，品牌诚信度更高，这导致了我们的茶叶越来越难以销售。我的老家种有数万亩铁观音，但很多茶农放弃了春茶的制作，成本高企，而销售艰难，即使勉强卖出去，价格也不划算，加上春茶制作缺乏好的天气，等秋茶了，龙井、铁观音、碧螺春、普洱、银针等都是名茶品种。但不是茶品牌，而且每个品种都是以产地为茶品质的衡量标准，把茶品种当做茶品牌的结果就是。任何企业都可以把产品冠上龙井、铁观音等，造成市场上充斥着品质各异、价格各异的茶品，结果消费者雾里看花，市场缺乏信任度，绿茶、名优茶、特种茶等茶叶将脱销不衰。各类茶类和品种都有不合的斲丧人群，茶类构造根基上与市场需求是相顺应的。绿茶是出口的首要茶类。也是拓展国际市场的重点，名优茶首要市场在国内。将会继续一段时代，特种茶主若是乌龙茶、普洱茶。因具有怪异的品质特色和保健功能，受到越来越多斲丧者的喜欢，市场需求将进一步扩大，茶叶销售越来越难。我作为茶业从业人员，目前国内各行业都在转型升级。茶叶作为传统行业也处在产业升级阶段，虽然一些传统需要保留，对于茶叶的销售来说。

茶叶的销售方式有哪些？

以往茶叶的销售方式大多是商场或茶庄从各地进一些成品茶叶，再销售给购买者。记者在大连麦凯乐商场和新友谊商店发现，一些茶叶经销商在销售现场炒制的新茶叶。这些茶叶的嫩叶都是凌晨从树上采摘下来的。

网络销售茶叶是怎样的模式？是先免费赠送给客户体验？还是用其它的营销模式？

我所在的福建省有安溪和武夷山两个著名茶叶产区，早期多为全国各地开茶叶实体店销售茶叶，网络销售茶叶是80后、90后青年的首选，网络销售茶叶有以下几个特点：1、网络销售茶叶门槛较低，主要是通过淘宝、天猫和微店等网络渠道销售茶叶，无需店面的高额房租，成本较低，适合茶农夫妻店，但是广告成本较高。2、网络销售茶叶要靠口碑赚钱。通过网络销售，客户信任度较低，需要较高的营销传播，例如第一次付邮费试用，不赚钱甚至亏本让客户品尝，满意了才再次销售。如果茶叶不好服务不好，生意不会好的。3、网络销售茶叶现金回流较快。如果是在各大平台上购买，一般客户收到满意就可以收到钱，也有很多茶商实行货到付款让快递代收货款的模式。这个问题比较庞大，不是三言两语可以说得清的，建议问题说的清楚一点。

我学普洱茶常见的营销模式 | 九大线上卖茶套路

第一篇最古老的百度系付费推广营销文会自称为茶农、茶农二代、茶农三代，卖直销、卖源头、卖便宜，主要收割初入门、没安全感，还有饥渴的茶友人群，忙着耕种养殖茶树茶地、忙着初制所的生产加工、忙着各种大吨量批发生意。没时间、没精力、更不屑于去做这种终端小单零售生意，百度系付费推广的逻辑是，用户每点击一次就要付钱，但普洱茶这种品类并非生活必需品，转化率将会更低。必须负担着获取流量的高昂成本，茶的定价一定是业内高水平，这种生意的逻辑是在流水客中做概率，第二篇文海战术SEO获取流量（长图文）文海战术seo获取流量，自建网站及分发各大自媒体平台。研究学习型初阶和进阶级茶友。这种模式必须在技术和内容方面，都花钱自建团队，内容力和技术力，才可精准获取大量流量。持续稳定地获取大流量的技术力优势更强者，会以渠道品牌发力，比方说帮你严选的，比方说各大厂牌低价畅货中心的。价格不一定贵，持续稳定的创作内容的优势更强者，会以产品品牌发力，这类模式所做的产品，更像是迎合流量的流量型产品。为始的逻辑去设计产品，故产品线一定以高热微山头茶、名优产区为主，产品线会很丰富，但每一单品的备货量不会很大。又因不具备源头生产成本领先和制茶经验的优势，注定价格贵、真、质一般，第三篇淘宝系产品网红品牌淘宝系产品网红品牌，需要花钱买流量。习惯型淘客、和具备一定品牌品牌分析力的茶友群体。同样是山头关键字搜索逻辑，一定囊括各大山头，平均水平回到50-100个单品，要在不同竞品和众多商家中，故产品线一定会设置一些特色优势的拳头产品。拳头产品具有一定精专度。并网络战役打的比较漂亮的品牌，有些商家会选择转战线下，去曝光和宣传品牌，产品线冗长、产品同质化严重、制作不可能精良，越来越像大厂牌的拼配配方稳定、以生态茶原料为主、大批量机器量产的生产方式靠拢。贵、不一定真、质不一定好，第四篇个人特性鲜明的茶人网红品牌比较擅长文化运作的港台籍茶人占比较大。在意喝茶这件事而非喝什么茶感性茶友群体。具有一定精专度。依托于个人出版书物，自媒体中发表鲜明言论，发展信众型粉丝等模式，有一些还会搞得很玄学。打破了十年来的山头关键字搜索逻辑，而依赖于个人的魅力，个人对茶的感受和认知，除了常规的山头茶，还会配合中高阶的拼配型个人作品，世界回流的老茶，手作茶器推荐等（这也是最暴利的环节），建立混合型产品矩阵。茶人每天都在忙着各种出镜和曝光了，如果核心团队强，那么茶品具有一定的质量量保障；那么茶的质量一定堪忧。第五篇网红茶艺师、网红茶空间、探店网红有点类似导购，比较擅长冲泡解说、茶席布置、空间美学、茶艺表演等茶产业链末端事务。在意泡茶时的自己会美美的，而非茶本身的女性茶友群体。你会被解说、动作、仪轨、茶器、茶服、茶饰、茶空间的整体性元素所影响。各种茶类、茶具、茶器都卖的终端导购，一定无法专强于某一类，他的强项一定在卖茶。而比较专注于宏观、历史、理论的分析研究，以及树种、产程、工艺及存储的实践。及茶学高校氛围比较浓厚的昆明。小而精就无法大而全，他们通常都围绕于某几个茶区的原料去做产品，产品的种类也不会很多，对单笔订单额有门槛要求。单一茶品大订单，留有足够的空间给下家。第八篇头条系一类的去中心化平台延伸出的抖商头条系平台，因其去中心化的推送逻辑，以及平台和用户对创作者、内容层面的双层审核，几乎调起了各行各业、沉寂多年、专业性从业者们的拍短mgc的浪潮。普洱茶品类同样诞生了一些不错的博主，还有很多默默无闻渴望成功的友商在暗自努力。主凭专业本事而非靠纯花钱买流量”的竞争逻辑下，会存活下来的同仁，一定具备一定的专业积淀。良心且考虑长久的博主，定价水平一定低于以上7大模式。还会刺激一些博主做好流量的终身维护，让老茶友自动化的介绍新茶友。加之短mgc的竞争已经到了必须要真人真声出镜的地步，茶友们除了提供的专业内容，技术和良心同担当。第九篇各种拍卖、秒杀、捡漏模式的玩法在斗鱼、东家、微拍堂等平台，主通过拍卖、秒杀、捡漏等方式，战略定位词：偏好讲述山头故事、寨子历史、转山转寨的直播过程等，以直接从茶农手中去收购茶农制作好的初毛茶为主，因茶农的初制水平参差不齐，且没统一生产标准，故他们的售卖方式和产品线特性，同时都呈现即兴式的特点，2.产程删减严重；很多从茶农手上收购过以后，做非常简易的精制、甚至无精制，便快速地售卖给茶友，3.他们更像是零售化的二料贩儿。且因其通过拍卖零售的方式，而需要单笔高客单价、需要高单价单品、需要名高热微的山头，定价呈现市场当中的中高水平。不科学等特性，因名高热微产区的产业链的上游。制茶硬体、工艺及人才都比较成熟与充足，倘若商家是良心地卖真货，并且收茶能力比较专业和强的话，但淘不淘得到高性价比好货真货，极靠运气和选茶的水平，锁客能力都比较强，其没有固定和延续型的产品线，在这里想表达一下我的观点。立志做一个具有成本领先优势和价符其质力的好产品品牌，必须把自己做的越来越重，自建初精制厂、研究所和原料库房等体系，才能真正地沉淀出一个产品品牌的核心竞争优势来，要么转型去做一个渠道品牌。专注运营流量和卖产品这件事，没有中间地带可以走。要么最后沦为一个欺瞒哄骗茶友的假茶商来牟取所谓的暴利！基于普洱茶行业运营层面营销模式板块。我把十余年从业、多地市场调研、做多家神秘客户的亲身实践经验。