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茶叶包装盒设计公司安徽芜湖:深度解析——消费品洗牌重塑的大时代背景下怎样做好茶

深度解析——消费品洗牌重塑的大时代背景下怎样做好茶

这篇文章算是为2019年画个逗号吧…….可以负责任的说一句，整个中国茶叶行业，管理思路和经营水平实在不敢恭维，等世界级的茶叶品牌而言，中国的茶叶简直还处于萌芽期！而相比国内的成熟行业，比如服装、家电、家纺、楼市等等，茶行业的整体商业模式或者说销售模型至少落后行业十年。仿佛上世纪90年代的家电行业、20世纪初的家纺行业，因为大型的茶企才开始有请明星代言人的概念，大部分茶企粗放型增长，而所谓的大茶企大是大，企业的人才层次、以企业主为核心的销售模式、空有架构而无实质的研发体系、离开政府补贴立马残废的盈利模式……面对越来越激烈激烈的市场竞争我个人认为并不能保证长久的市场优势地位。我不是茶叶品赏和鉴别的mgc专家，茶叶mgc专家做不了茶叶营销，只会把茶叶的发展诱导到歧路，茶文化的延伸不是引领茶叶营销，而是茶叶营销的发展来弘扬茶文化的发展。所以搞清茶叶的发展史是进行高层次的茶叶营销和弘扬中华茶叶文化的关键。中国是茶树的原产地、茶叶的起源地，是世界产茶、饮茶最早的国家，制茶饮茶至今已有几千年的历史。陆羽《茶经》系统总结了唐代及其发前的茶叶生产、饮用的经验，也提出了精行俭德的茶道精神。都非常重视饮茶的精神享受和道德规范，而且非常讲究饮茶用具和煮茶的艺术，可发说中国的茶道、茶艺从此产生。茶文化是中华文化教育的重要组成部分，对社会文明进步与经济发展作用很重要。　　研究茶和茶文化的发展史，还能观察到中国历史上不论是儒家、释家、道家和民间人士都非常重视茶文化中所蕴含的精神文明，非常重视茶与文化的结合。古人经营茶叶，是借助文化经营高档茶叶，对茶叶营销的需求不强，单纯的玩文化就可以做好茶叶营销了，而不同地区的茶文化有所差异，各地都在致力于发展自家的茶叶品牌和茶叶文化，虽然这种文化资源运用的不怎么样，各种茶叶品牌画地为牢，各地政府都在宣传自家的文化，在信息技术高速发展的今天，各种茶叶品牌的大规模出现搞的消费者头都乱了，不知道到底那个品牌那个地方的茶叶是好茶叶。除了普洱和安溪铁观音有较好的表现外，大部分茶叶都没有走出地区或者没走出省份，自产自销现象普遍（江苏和浙江两个产茶区需要排除在外，这两个地方消费能力实在太强，茶叶不是出不了省，记得当年乔家大院的乔二爷都知道南茶北贩，今天的茶叶后继经营者倒不如前辈了。现在的很多地方茶叶想走出去，　　今天的茶叶怎样进行营销？怎样逐步培育出大的世界级的茶叶品牌？我认为茶叶经营者必须思考清晰以下问题：1.茶叶到底是文化还是商品？2.使用茶文化拉动茶叶营销还是把茶文化仅仅作为茶商品的一个支撑点？3.我们要走的路是茶文化带动茶叶营销还是茶商品带动茶叶营销？4.茶叶消费群体是高层次的有闲有钱者还是大众？5.茶叶包装营销和散茶营销到底那个是主流/6.茶叶营销到底需不需要现代的营销手段和技术？7.到底如何给消费者一个清晰的茶叶消费概念？8.茶叶营销的渠道到底在那里？9.茶叶品牌建设如何建立新的思考模式？10.如果茶叶没有标准，有多少茶行业人士思考过以上这些问题？下面就上述问题进行分析，以图建立新的茶叶营销的思考体系：　　1.茶叶到底是文化产品还是商品？　　纵观茶叶发展历史，似乎茶文化总是和茶叶营销结合到一起，以至于现在的茶叶经营者做茶叶营销就考虑茶文化的传播和带动，文化传播有一个特性。我们要销售市场和消费者需要的茶叶商品，而不是你强加在你的地方茶叶之上的文化产品。所以在进行茶叶产品线规划时首先要考虑的是细分市场的接受度和认可度，等强加在茶叶分类上”我经历了某个企业的茶叶产品定级，好像茶叶经营者和规划者除了这些就不会别的了，却不花费哪怕一半的时间去进行市场店调研，去研究消费者到底需要什么样的茶叶，再化大价钱去宣传这堆垃圾，强奸消费者的饮茶观念。污染消费者的购茶理念，新鲜的很多茶叶自身固有的东西却不去宣传。比如金坛雀舌、太平猴魁本身就有很多的亮点和宣传焦点，而这却正是消费者关注的地方和可以带来大规模销售的东西，看看立顿的宣传，从茶园直接进入茶壶的好茶。直击消费者的内心，就像用大锤照着消费者的心上，3.我们要走的路是茶文化带动茶叶营销还是茶商品带动茶叶营销”孤芳自赏的茶文化是纯文化？只代表个体的艺术品位“而不代表茶商品定位与产品销售主张”更不能体现市场的价值诉求点，以文化引导市场只能满足极少部分消费需求，艺术不能代替市场竞争，　　茶商品营销主题元素，茶商品则是商业社会产生的一种茶文化产品。市场需要什么就生产什么。茶商品需要体现主题包装和品牌内涵：可以和消费者产生共鸣、促进销售，是一种需要市场认可。庞大销售业绩支持，体现赢利性的商品，它有准确的市场定位和强烈的诉求点，而不是产品为文化服务。是为了产品的销售：而不是牺牲销售来证明自己的品牌（企业）有文化，茶是商品不是艺术；中国茶叶企业“中国人把茶当艺术，而西方人只把茶当商品！中国茶业营销，文化过度、营销不足，（说到这里可以再回头想一想小罐茶的营销思路）4.茶叶消费群体是高层次的有闲有钱者还是大众，古时品味好茶是有钱人的专利：老百姓不需要也饮不起好茶“现在的名优茶经营者还在玩味这些恶俗的营销观念？以至于面对世界级茶叶品牌软弱的无缚鸡之力，高档次的诸如政府官员企业大老板等是高档茶叶的消费群体的一部分。但大家都盯着这块蛋糕就没什么意思了，广大的大众消费市场视而不见，专盯礼品茶叶，这是营销能力弱的表现。不是特权人物的专利享受产品，不是只有逢年过节才消费的节日性产品，为什么茶叶企业不能很好的注意到这一点，进行系统的营销思考？哪一个企业把名优茶主向大众消费群体推广，那么这个企业距离世界级的茶叶商就不远了，（我们就是这么行动的）5.茶叶包装营销和散茶营销到底那个是主流，调研的结果是90%的消费者希望购买到包装茶叶，什么是包装茶叶。去市场看看，大部分所谓的名优茶在茶铺里面都是一桶桶一罐罐，能证明是好茶叶的只是经营者的嘴，消费者买回去后喝起来觉得不爽。需要现代的营销手段和技术？中层和销售一线的人沟通，发现这些哥们都是营销色盲，什么细分市场、4S、4R，什么渠道结构，经销商管控，也许几个茶叶企业不能代表整个茶叶行业，但在杭州的茶博会上和许多企业的老板和展会人员进行交谈也发现这些人不是真正懂得营销，至于怎样把营销技术和手段方法运用到茶叶营销中去很是茫然。　　茶叶企业的营销观念落后，不考虑产品的诉求点是什么，不考虑市场的需求是什么，销售就往茶叶店批发市场跑，经营就考虑建几家专卖店。先考虑的是懂不懂茶，不考虑懂不懂营销，能带来销售吗？能销售的不用会品茶，能说出茶叶的好处，能知道怎样把销售业绩做上去，能帮助茶叶企业建立起品牌，能为茶叶企业带来利润就行。品茶专家不能做营销专家，尤其企图单单依靠文化进行营销的品茶专家更不能做茶叶营销。7.到底如何给消费者一个清晰的茶叶消费概念？很多消费者很是迷茫，消费者些许知道一些怎样选购茶叶，企业的包装盒设计的很是有档次，却连怎样泡茶怎样储存茶叶都不去教给消费者，其实这一块正是一个茶叶企业区分其他竞品的一个落脚点，8.茶叶营销的渠道到底在那里？　　和茶叶企业的销售人员进行沟通，和他们聊经销商的问题，发现这些销售人员口中的经销商竟然是终端茶铺，翻阅企业经销商的目录，赫然发现98%的所谓经销商都是茶叶店铺。连终端和渠道都没有分清晰。但现被引入到商业领域，是商品的流通路线，所指为厂家的商品通同一定的社会网络或代理商而卖向不同的区域，以达到销售的目的。故而渠道（marketingchannel）又称网络。渠道必须具有流通性质，否则就不能称之为渠道。它必须符合消费者的购买习惯的购买便利性，凡是消费者能达到的地方都是茶叶企业的渠道控制点和铺货点，茶叶应该像饮料一样，在任何地方都利于消费者购买，这任何地方就是茶叶营销渠道的中点或结点。茶叶店铺和茶叶批发市场只是茶叶渠道的一小部分。（涉及到我们以后的发展规划，）9.茶叶品牌建设如何建立新的思考模式？这是对目前中国茶业说得较多的一句话，但有多少消费者能说出某个牌子？那最多也只能说生产黄山毛峰所有产品的安徽黄山的地域知名度。最根本的是在消费者心目中建立一种信任关系。而这个特定地域产品，常常是有众多分散且操守不一的企业在经营，直接导致信任关系的建立，从而阻碍品牌的建立。黄山市现有茶叶品牌300余个，其中拥有一定生产基地且已注册的品牌50多个。黄山市没有国内消费者认可的黄山毛峰品牌，也没有让全国消费者一致认可的黄山毛峰品牌，黄山的原产地标示没有给当地的黄山毛峰更好的发展，因为加诸原产地标示的包装可以随意买卖。消费者就无法将信心建立在“　　在混乱的茶叶市场环境下。茶叶营销时的“消费者在购买茶叶时往往难辨良莠，这就给一些商家提供了可乘之机，实为胡蒙瞎扯、漫天要价就地还钱的现象屡见不鲜。不仅给茶叶行业抹黑，同时也抑制了消费者需求。　　　既然茶叶市场标准缺失，那么企业能不能建立自己的标准？可以跨过某个品类，进行自我标准设计，但要符合国家和国际的标准规范，最后囊括整个品类，这对整合区域性茶叶品牌有很好的作用，同时也会建立起市场对企业的认可和信任。最终形成自身品牌或者私营茶楼茶铺的护城河！以下是我对茶行业护城河的理解和一些浅显的看法，大致分三点详细阐述：1、产品2、与时俱进的茶文化3、服务1.产品行业这池水本来就不清，近些年来更是被各方利益者的加强嘴炮搅得一团浑水，无视国家标准，肆意制造新名词，大师做、野茶、古树、山头、年份……当然有人从中获利，但前提是集团化运作和资本化推进，大部分从业者遭殃，地方区域性茶种跟着遭殃。国人向来短视。茶叶严格按照国家标准等级划分的话，一级以上的任何茶类无疑是真真切切的好茶，而现在的营销手段和方mgc仿佛看不见茶本身的优点，或者说不想着怎么在产品本身上寻找差异化，尽想着在概念上找爆点。茶叶本身的品质不过关或者一般，根基不稳的情况下，外表再光鲜亮丽有什么用，绿茶情况稍好一些，因为绿茶比较考虑外形，外形均匀整齐的茶叶不可能太差，所以这也是绿茶在所有茶类中销售占比最高、受众人群众多的原因，而其他茶类真可以说是群魔乱舞，以红茶来举例，苹果闻的味道和吃的味道根本不一样！不能因为自家做不出来好的红茶而把两种花果香的概念混淆视听。中等等级红茶会有烘焙的香味，再结合茶形考虑，怎么就说不明白红茶的等级划分了？甚至可以更进一步统一国内大大小小的红茶划分。国内的茶叶供大于求，而品质好的茶叶一直是供不应求，所以相关从业者应该好好反省下，把茶叶本身的特质讲清楚说明白，不要造概念变概念造名词编名词，架空茶叶本身谈文化理念……..其余五大茶类假如都能有这种觉悟，是不是都能操作到绿茶的规模呢、那是不是全国茶叶的总销售额陡然翻了一番？从这两年的国内消费趋势来看，消费者已经有了精品化消费的意识和行动，不再像几年前一样剁手买买买，所以坚持制作好的产品，销售好的产品，营销话术准确的反映出产品的本质特征才是王道！未来的主力购买人群，信息爆炸的岁月里走过来的消费者，越来越不好忽悠啊…….2、茶文化茶叶这类产品非常特殊，可以说是一个相对常量，茅山青锋不可能变成茅山蓝锋，金坛雀舌不可能变成金坛鸭舌，顶多可以细分为茅山小青锋，而产品必须更新换代，流水不腐户枢不蠹的道理谁都明白，而茶叶不可能在本质上大动。以国内茶行业营销人的现有水准，估计也只能在包装上做文章了,茶文化讲究的是慢，而销售必须得快，快速抢占市场份额嘛，包装更新显然是为数不多的解决方法，于是茶行业每年生产的新包装能绕地球七七四十九天……..我不是反对包装，但我反对过度包装，茶叶喝完了，还是要有其他的解决方法打造适合企业和品牌的理念体系。比如我一直在筹备中的小茶IP。其实很多企业也有IP概念化意识，在产品包装上也有体现，但有句话我说在前面，IP需要场景化、故事化、连续化才能有生命力。甚至可以把茶的相关产品，比如茶食品、奶茶等搬进店面，其实茶食品经营好了，足够覆盖房租等开销。3、服务我其实很讨厌别人说我服务好，服务好往往意味着产品不尽如人意或者文化不好，新能源造车行业的蔚来就是比较明显的例子，所以我一年前就在虎嗅上评论过我看好小鹏，不管小鹏汽车用了什么手段。

茶叶包装机多少钱一台？ 哪里有卖茶叶包装机的厂家？

看你具体包装要求。

茶叶包装机与滚动包装机的关系

目前很多的茶叶品种都用包装机进行包装。那我知道的茶叶包装机有抽真空方式的、定量包装的、还是枕式的。用滚动包装机包装茶叶的也有，因为像绿茶等在抽真空的时候可能会把茶抽碎。简单的包装机就是上面的工作室可以左右的摆动，另一边可以往上摆放产品，这种茶叶包装机是用食品级304不锈钢制成，符合食品卫生与防腐要求，是用进口电器控制同时有着出口标准制造以及全国售后保障，作业方式简单，包装后的产品可防止氧化、霉变、虫蛀、受潮，延长产品使用期限。稍大一点的是滚动包装机，它是靠传送带运行，将连续的输入运动转化为间歇的输出运动，实现传送带按规定的参数时续时停。当输入轴回转时，分度轮上的滚子一方面沿凸轮凸脊滚动，一方面使分度轮沿给定的曲线回转。在凸轮的静止区，分度轮静止，凸轮旋转一周，滚动包装机具有特殊的技术优势，动作准确传动平稳，输出分度精度高，故障率低使用寿命长。且克服了制动电机，还有一种方便一点的机器是拉伸膜茶叶包装机，它的原理是使用成形模具，先把薄膜加热，而后再用成形模具冲成容器的形状，然后将包装物装入成型了的下膜腔中，再进行真空包装！拉伸膜真空包装机省人工、效率高、包装成本低而且美观，但同时一台三四十万的连续拉伸真空包装机一次性需要投入较大的成本，下面是我知道的购买拉伸膜真空包装机需要注意的点。自动给袋式包装机可以定量称重包装茶叶?看不同的要求制作设备就可以，它代替了人工包装。可以包装液体类及膏状物 如虾滑、固体颗粒类 如各种坚果 蜜饯、块状物 如猪蹄 鸭翅等，为大中型企业实现了包装自动化。

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