猴魁新茶王　敢为天下后——猴魁传人方继凡其人其事

友人介绍我去认识方继凡，大致介绍了方继凡的情况，一个专门经营猴坑牌太平猴魁茶叶的茶界新星，本地有名或普通的茶人我已经写过几位，担心认识后也写不出有什么新意的文字，不料见面聊过以后，这种想法马上消失了。

这方继凡果然是位不同凡响的茶界人物。

题目中的前句指的是方继凡致力于太平猴魁经营后获得的荣誉之一（那是零四年他的茶叶在芜湖茶博会上获得的荣誉，如果要评人的话，我以为评他一个“茶界新人王”更加准确恰当。当时他致力于猴魁生产经营才三年时间）。

后句似乎和通常所说英雄豪杰多为敢为天下先者之论有悖，特别是经济流通领域，如股市、房地产等，那些先走一步的人通常很轻易地就能掘得第一桶金，以后的发展就比同行顺利多了。不过，对于优秀人物，我们也常看到“后起之秀”、“长江后浪推前浪”一类的赞语，对于方继凡的评价，我想“敢为天下后”完全立得住。

方继凡是在2001年才全身心地投入太平猴魁经营的。这时候，我国的茶叶市场已经逐步走向规范，绿色食品、有机茶经常地从专业人士、茶农和官员的口中弹出。黄山市茶界也很出了几位大腕级的领军人物。太平猴魁这一得天独厚的传统名茶在长时间被不知茶的人认为是“树叶子”后也已为茶叶市场所注意。产品虽然仍然良莠不齐，但产地受限制的太平猴魁却已被注册了数十个商标，其中不乏知名的有特色的品牌。如现在为方继凡所拥有的已成著名商标的“猴坑牌”就是其中之一。

方继凡的冲天而起就是从获得已为人注册的“猴坑牌”商标开始的，当然获得商标转让，对于当时的他来说是花了一笔“巨资”的，这也表明了他当时破釜沉舟，在太平猴魁事业上大干一番的雄心壮志。

猴魁最初的原产地就是猴坑，品质最好的鲜茶原料也在那里，现在看来当初方继凡迈出的第一步是多么绝妙呀。喜欢猴魁茶叶的人，听到猴坑二字就觉得满嘴生津，内心产生亲切感。

而方继凡就是猴坑人，他的祖辈方先柜、方南山兄弟就是猴魁茶最早的创制者，将“猴坑牌”这个含金量难以估算的商标转到他名下，也算是实至名归吧。

至此，方继凡的人生在转了一大圈后，回到了真正属于他的起点。应当说，他在认识到完全可以把猴魁的事业做大做强时，他是认识自己了。

为此他付出了十几年的青春汗水，其中有艰辛屈辱，也有盲目冲动，一切的学费为他后来新的起点奠定了深厚的基础。

出生在深山里的方继凡1982年有机会通过当兵走出了深山，从一个天生而普通的“茶人”变成了军人。驻军在东海上，当的是技术兵，搞汽车修理，这训练出他灵活的大脑和双手，辽阔的海洋更使他对未来的人生充满了丰富的想象。

1986年他退伍回来了，安排在公路交通部门工作。部队的历练使他不安心就当一名汽车修理工算了，躁动的市场和单位的不景气更使他有了自己创业的想法。两年后，他和几名有共同想法的战友决心自己干事业。

怎么干？干什么？年轻人心气很高，他们要拜师，拜谁？他们想到了当时报上经常宣传的“致富的领头人”天津大邱庄的禹作敏。禹作敏后来是变坏了，但当时还是先进典型中的典型。也是有身份的人。几个陌生的年轻人不是那么容易就能见到他的。为了获得真经，他们等得心焦。后来禹作敏还是见了他们一回，朴素地“教导”了他们一番，其中有真理也有歪理，比如要吃苦耐劳，又比如“富人的钱可骗，穷人的钱绝不能骗”等等。

经既是这样，事情得自己来干。方继凡同合伙人办起了家禽养殖场，因为那几年家禽养殖业的动荡，加上没有多少经营经验，和那个时期的绝大多数养殖业主一样，他们亏了。亏了后个别家在外地的合伙人拍拍屁股跑掉了，方继凡大大小小欠了一屁股债，大过年时，他不得不跑到外地去躲债。后来他还做过一阵子水果贩子，与人合伙办过一家“兴农技术服务部”，请来农业专家指导当地农民推广先进技术。到了1993年，不甘心失败的方继凡又办起了养殖场，可是养得煞是成功的鸡偏偏很难卖掉，他还是亏了。后来又转行，在仙源的步行街卖起了鱼，从开始卖鱼起，方继凡算是尝到挣钱的滋味了。当年海洋给了他丰富的想像力，而今盆里的鱼使他看到了生活的希望。方继凡注定是个“水命”了。挣了点钱后，方继凡开起了一家渔具店，如果仅仅只过过小康人家的生活，他也就可以知足了。

但他注定是不安分，是想做点大事的。在卖渔具的同时，他也在店中摆点茶叶卖，那茶叶也多半是老山里自家人生产出来的。先前他走背字到外面躲债时也常送一点茶叶给朋友表示感谢。朋友们都说他送的茶叶好喝。于是他的心思开始动起来了，开小店稍有赢余后，1998年他带着猴魁的茶叶样品开始往大都市跑市场了，广州、北京、太原等大城市都去了，基本上都是碰一鼻子灰，对外地人而言，猴魁太像是普通的“树叶子”了，没有市场，养在深山人不识，是当时猴魁的真实写照。那两年，方继凡常不得不在新的茶季来临前，忍痛将自己高价买来的好茶叶贱卖出去。最惨的一回是他二百元一斤买来的茶叶十元钱一斤卖出，他心疼自己的钱，更心疼的则是这么好喝的茶叶怎么就卖不出去呢？

其实太平猴魁是传统名茶，在民国初年在南京得过大奖，1915年在巴拿马万国博览会上获过金奖。解放后是国家礼茶和外交用茶中的一种，每年上级有关部门都会到猴坑专门订购一批专门用茶，但那毕竟数量极少，亦和市场供求没什么直接关系。

而粗制滥造，乃至真的用树叶子做的假茶则一度更败坏了太平猴魁的名声。

方继凡不甘心，他在寻找机会，等待机会。

方继凡向茶叶泰斗张天福虚心请教

功夫不负有心人，方继凡的机会来了。一是随着人们生活水平的提高，政府监管部门的发力，茶叶市场上很多假冒伪劣产品被时不时地曝光，逐步走向规范化；二是绿色食品、有机食品开始流行，往往成为市场的首选。

就在这时，方继凡遇上了我国著名的茶叶专家，安农大的领导王镇恒教授。王老当然早就知道太平猴魁的种种优点和特点，告诉方继凡不久的将来一定会受到市场追捧，要有这个自信。但是要在市场形成气候，一定要有自己的品牌，要有自己茶叶的引人注目的注册商标，还应形成自己从生产到销售的一条龙服务。

高人的点拨如醍醐灌顶，渔具店变成了茶叶专卖店。自己当拥有一个什么样的猴魁商标呢，思来想去，他想还是用自己老家的“猴坑”二字为好。可是这个商标业已为人所有，于是方继凡决心花一笔钱“赎买”回这个商标，猴坑本是猴魁最初的产地，也将永远是其最好的产地，他的先人是猴魁最早的创制者之一。对他来说，没有一个别的商标名称可以同其比较了。

终于天遂其愿，经过谈判、商量，在2001年底，方继凡成了“猴坑牌”太平猴魁商标的拥有者。

方继凡开始发力了。为了太平猴魁被更多的人所知道，他开始了一场声势浩大的宣传战，2002年在芜湖的中国国际茶博会上，他举办了一场万人免费品茶活动，拿出两百斤优质猴魁供人品评，一时名声大噪，这种像“树叶子”的茶叶一下子就迷住了许多对其不了解的普通茶客。

其后，各种荣誉不断地落到猴坑牌太平猴魁和他的商标拥有者方继凡身上。先看茶叶的美誉：2001年荣获“中茶杯”全国名优茶评比一等奖；2002年获芜湖茶博会金奖，并以每500克7万元的价格拍卖成功；2003年、2004年全省唯一茶叶品牌“3·15”万人问卷调查消费者满意品牌；2003年被中国保护消费者基金会评为“质量放心，重点保护品牌”；……在2004年的芜湖中国国际茶博会上,它荣获了大会最高荣誉“茶王”称号，并以每50克6．1万的高价拍卖成功。2004年黄山区新明猴村茶茶场竞标承包安徽省科技厅名茶研究开发基地成功，并被评为“安徽省名牌农产品”和“黄山市著名商标”；2005年在黄山茶叶上海交易会和安徽省首届茶产业博览会上分别荣获“特等金奖”和“安徽省十大品牌名茶”称号；2005年9月获得安徽名牌产品殊荣，并通过了“中国有机产品”认证；2005年11月被中国茶叶流通协会评为中国三绿工程“放心茶中茶协推荐品牌”；2005年12月获安徽省著名商标称号。

荣誉真是应接不暇，来得太多了。但这都是当之无愧的。

而方继凡的企业的经济效益也一年一个飞跃，其销售额从2002年的两百多万元到2006年的一千多万元，以平均每年翻番的速度增长着，真正是做到了良性快速增长。

其后方生产基地的茶农们和从前比，也“富得流油”了，以猴坑自然村为例，2006年茶农的人均收入达到了六万元，这在过去是不可想象的事情。

随着方继凡事业的发展，从上到下所得到的各种桂冠和荣誉自然也有着一长串。这里就不罗列了。但让人想不到的是他经营着这么一个发展势头迅猛、规模越来越大的企业，居然还当着一个时下中国最小的“官”：村官。他是猴坑所属行政村三合村的村委会主任，如果不是看到“委任状”，我真不大敢相信。