徐文斌：闯荡商海坐品茶香

徐文斌

1959年 出生于武汉

1979年 入伍

1982年 复员后在机关工作1

1992年 下海经商

2008年 经营特色茶馆

古色古香、纸墨飘香的茶馆里，采访徐文斌的整个过程感觉是在和一个熟悉的朋友聊天。细品清茶间，徐文斌的创业故事源于书画，几番转折后，似乎又回到了起点。但这时的徐文斌，已经能够敏锐洞察市场，用智慧和创意，随性地去经营自己的财富人生。

徐文斌说，让他备感惬意的一件事，莫过于冬日里在自己的茶馆里沏杯热茶，在茶香氤氲中任由自己的思想驰骋。而他还有一个有待实现的愿望，那就是在事业进入佳境后，能够重回美术课堂，系统地学习中国书画技法。

从小热爱书法入伍当文书兵

1959年，徐文斌出生于武汉一个普通的工人家庭，那个年代物质比较匮乏，加上兄弟姐妹较多，家境的贫穷让徐文斌从小就能体会生活的艰辛。“应该说，在我的成长过程中，书法是十分重要的一部分。”

徐文斌说，他从小就爱好书法，因为他喜欢挥毫泼墨、行云流水的感觉。也许是受到书法的影响，无论身处何种境地，他都能保持一种追求自由和努力实现自我的积极心态。也恰恰是一手毛笔字，不经意间改变了他的人生道路。

我从小就特别喜欢写毛笔字。没有钱买纸，我就把父母给我“过早”的钱省下来，买“论斤卖”的便宜宣纸，以至于从初中到高中，我都没有吃过一顿早餐。每天攒下一两粮票、五分钱，积少成多后换回练毛笔字用的笔墨纸砚，心里别提有多满足。

1977年，作为知青我下乡到湖北嘉鱼农村，虽然当时在城里过的日子并不富裕，但对于十七八岁刚刚中学毕业的城里伢，从早到晚都要在田地里干农活，确实很累。记得刚开始那几天，每天收工时腰都直不起来，步子迈得格外沉重。那时

机会总是垂青有准备的人，一手毛笔字在关键时候改变了我的命运。

1979年部队到农村招兵，我所在的村里有几个名额，但作为下乡知青能够被征入伍的可能性极小。抱着试试看的想法，我用毛笔写了一份入伍申请书，没想到连队的干部一眼相中了我的字，到公社点名要我。就这样我顺利入伍，而且到连队没多久就成了一名文书兵，这让新兵连的不少战友羡慕不已。

在部队做文书可以学到不少东西，尤其是让我有了更多的机会去发挥自己的兴趣和专长，去追求自己热爱的书画艺术。

打破“铁饭碗”南下广州卖字画

1982年，我复员到武汉市某机关做科员，我一边工作一边进修大专文凭，工作上的兢兢业业让我很快就被提拔为科级干部。面对机关按部就班的工作，我时常思考一个问题：难道这辈子我的工作就是这样？我的个性究竟适不适合这种一成不变的生活？有时候我感到很矛盾，潜意识里总觉得自己应该有所改变，虽然当时对未来的方向并不明确。

“真正让我触动最大的，则是1992年机关组织学习邓小平南巡讲话。”徐文斌说，学习邓小平南巡讲话后，他豁然开朗。当时，邓小平强调，要抓住时机发展经济，改革开放胆子要大一些，要敢于试验，看准了的，就大胆地试，大胆地闯。没有一点闯的精神，就走不出一条好路，一条新路，就干不出新事业。

很快，徐文斌作出了辞职下海的决定，成为他所在机关主动放弃“铁饭碗”的第一人。

我的优势是能写会画、擅长装裱字画。我心想，只要自己有一技之长，一定可以靠自己的能力闯出一条道来。怀揣多年积攒下来的两千多元钱，我挑了一副担子（两个纸盒子）乘上了开往广州的火车。

我的家当是两纸盒的字画和绘画工具。刚到广州那会儿，我给自己定下了一日两顿饭（一顿一个面包）、一天住宿不能超过10元的标准，就这样开始了沿街叫卖字画的“闯荡”生活。

也许在常人看来，放着事业单位的稳定工作不做，偏要跑到外地去漂泊，真是吃饱了没事做。但我不这样认为，相反我觉得一点也不辛苦。事实是，在广州沿街叫卖没多久，我的字画就被一名画商看中，并向我下了批量订单。

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八年打工奠基创业游刃有余

1993年底，一个朋友打电话给我，说香港一个投资商准备到武汉进行商业地产开发，问我愿不愿意过去帮忙。

在广州、深圳等沿海城市，房地产开发正如火如荼，而武汉的房地产开发才刚起步。我想，在香港地产公司工作，一定有更大的发展空间。于是，我果断地作出了回武汉发展的决定。

徐文斌回到武汉，开始了月薪600元的打工生活。用他自己的话说，做事情不能光看重眼前利益，看准了一条道路，只要踏踏实实地去努力，再假以时日，就一定可以达到既定的目标。

经过8年的经营，徐文斌的目标得以一步步实现，从普通员工到办公室主任，从总经理助理到主管销售的常务副总，从月薪几百元到年薪数十万元，从商业地产策划到商业地产经营管理，徐文斌为自己的打工生涯画上了完满的句号。

2001年辞去副总经理的职务后，徐文斌开始了自主创业。他的第一步尝试，是以500万元拿下一家知名珠宝品牌的一间店铺的经营权。虽没有经营珠宝店的经验，但徐文斌在半年时间内，既做营业员又做进货员，很快就使珠宝店走上了正轨。

伴随品牌的成长和规范管理，珠宝店的经营变得越来越轻松。徐文斌又开始另一个尝试——投资餐饮业。2002年底，他在汉口拿下500平方米的店面，兴建了一家川味餐馆。

投资餐饮业并非一时冲动，我是在考察了四川的餐饮文化后，作出开川菜馆的决定的。有了商业地产策划的经验，我认定了一点：开餐馆也必须进行策划，特色餐饮要想成功必须打出文化牌。

我的川菜馆以淳朴的装修风格、原汁原味的土菜口味，以及川味十足的服务风格，一开张便赢得满堂喝彩，当年即实现盈利。

回忆当年从打工者到创业者的转化，徐文斌感慨不已，“打工必须有一个良好的心态，当你以主人翁的心态去做好每一件事情时，不知不觉中就让自己达到了一个理想的状态。伴随经验和财富的日积月累，自己当老板也就顺理成章。

纸墨飘香茶馆 追求完美境界

徐文斌的川菜馆因文化味浓一度风靡江城，但没能抓住时机扩大经营也成为他心中的一大遗憾。2004年11月，由于在资金和选址上难以突破瓶颈，徐文斌作出了将餐馆转让出去的决定。

徐文斌是个不知停歇的人，他又开始考察起新的投资项目。只是这一次，做出新的投资是在4年之后。

在香港地产公司工作的经历，对我来说是弥足珍贵的，由此我对商业地产项目的开发有了一定的经验；而一直以来对珠宝店的成功经营，则让我切身体会到一个经营业主对天时、地利、人和条件的依托。恰恰因为我的个人经历，一些开发商主动找到我，请我帮忙做商业地产策划。这一方面让我每年都有不小的进账，更为关键的是，我捕捉市场的能力在一次次策划中得到了进一步的提升。

2008年11月，我的特色茶馆“真茗堂”开门纳客。这间茶馆从构思到装修，从茶叶、茶具的挑选，到文房四宝的摆设，可以说每一处细节都凝聚着我个人的心血。

我的目的就是要在繁华的商业氛围中独辟一方宁静，在装修风格上力求古朴淡雅。复古家具、名人墨迹、特色品茶单间，加上古典琴声韵律的萦绕，让人进入店门立时就有一种心旷神怡的愉悦感。

徐文斌强调，他这间茶馆品茶是免费的，因为他的经营思路是“以茶论道，以茶会友”，“茶文化历史悠久，精深博大。有朋自远方来，或日常交友待客，捧上一杯香茗，就是对朋友最大的热忱和恭敬。”茶道不只是一种烹茶饮茶的方式，其独特的魅力还在于包含有一层朴素的人生哲学。

徐文斌说，饮茶与品茶的嗜好，向来被视为高雅之举。志同道合的朋友不仅可以来这里品茶，还可畅叙旧情，轻松惬意。现代人的文化需求就是我这间茶馆的最大卖点。只要这种文化熏陶和精神享受方式能够被顾客所接受，茶具、茶叶乃至字画的销售，都可以进入良性循环。

徐文斌说，这间茶馆不仅能给顾客一个放松的空间，也给了他自己一个思考的恬静氛围，偶尔写写毛笔字，画画山水画。更为重要的是，他可以通过一盅香茗结交更多的朋友，这才是人生最大的财富。