陈碧真：知足常乐　人淡如茶

陈碧真，福建安溪人，北京茶德坊商贸有限公司经理。起初在厦门一家公司跑业务，积累了一定经验之后，2000年开始在北京独立创业，以经营各种茶具为主，经过6年的努力，其开设的经营点遍及马连道、茶缘等很多地区。

最初的茶具经营者之一

陈碧真起初在厦门一家茶叶公司工作，1998年时，她被当时所在的公司派到了北京，开拓北京的业务，这时的陈碧真根本还没有自己单干的念头，而2000年，公司里的一场小“变故”使她不得不离开了当时的工作岗位。

而2000年，北京马连道茶城正好开业，于是陈碧真看准这个机会，进驻茶城，开设了自己的店面。这时的陈碧真只不过25岁。

安溪也是茶叶的重要产地之一，陈碧真却选择经营茶具为主，在旁人看来，似乎有些不可思议，然而，陈碧真却有自己的想法，茶具与茶叶不同，茶具属于易耗品，一旦损害，只能重新购买，当时的北京市场上一些茶馆的出现也对茶具产生了很大的需求，因此，在对市场进行了深入了解后陈碧真将目光锁定在茶具经营上，在家人的支持下，她“跑”来了不少客户，签下了不少新单。

知足常乐的经营心态

陈碧真今年31岁，然而从外表看来，她好像不过20出头而已。脸上总是挂着微笑，问的问题多了，她甚至可能会脸红。在谈话中，很难将她同一位事业小成的女老板联系在一起。

对于金钱，她甚至有些“不求进取”，她觉得“自己口袋里的钱够花就行了，开心就好”，因此，她只是认真经营自己的生意却不是分毫必争，在激烈的市场竞争中，或许她的“不争”性格固然使她流失了一些客户，但也正是这种“知足常乐”的态度帮助她克服了生意中的许多困难，并在稳中发展。

茶具经营逐渐稳定之时，她在马连道茶城又开设了自己的茶叶经营点，并陆续在多个地区都开设了自己的经营点。而她的穿着却依旧朴素，笑容也依旧单纯，至于在拥有今天的业绩过程中所付出的辛勤汗水，陈碧真却总是将其忽略，“我很顺利呀，没什么困难的。”这是她在采访中常说的一句话。而在创业的路上，却不可能没有困难和挫折，只不过她那乐观的心

随“时”而变的经营路线

对于经营的秘诀，陈碧真一直都说没有什么，而实际上，经营者对市场的掌握会直接影响到整体经营的发展。

最初在北京经营之际，北京人对于功夫茶的饮茶概念还很淡漠，而此时南方“功夫茶”则是主要饮茶模式。按照南方习惯开拓北京市场自然是不行，在对北京市场进行了解后，茶德坊最初经营的茶具还是以市民常用的大壶、大杯为主。那时，“大”茶具同功夫茶具的比例约为3:1，而2004年，随着茶馆的遍地开花，市民对于功夫茶越来越熟悉，因此，茶德坊此时又顺应形势，经营比例再次出现变化，“大”茶具与功夫茶具的经营比率随之调整为２：３。在陈碧真的茶具店中，上千种精致的低、中、高档茶具齐聚一堂，价格也从几元钱到几千元，各种不同花色和品种的漂亮茶具着实吸引了不少顾客的“眼球”。而随着饮茶观念的深入，以家庭为单位的零售客户也越来越多，甚至翻番增长。

而面对这一切，陈碧真没有骄傲，更没有太大的野心。她正在做的只是每天将自己店里的生意打理好，微笑着迎接每一位顾客。