焦家良组美女队进NBA卖普洱
26日上午，由焦家良任董事局主席的龙润茶集团有限公司正式宣布，该公司已在香港主板市场正式上市，股票代码：2898.HK，标志着中国茶业第一股诞生。
于2002年起在香港联合交易所主板上市的龙发制药，其实际控制人同为焦家良，该公司今年5月18日与火箭投资签订投资协议，后者注资5300万港元，龙发制药还以1.6亿港元收购龙润茶业创富有限公司，并改名为龙润茶集团有限公司，从药业主攻茶业市场。
上周一，该股名称由原来的龙发制药更名为龙润茶。在5月份之前，其股价长期在每股0.21-0.4港元上下徘徊，之后便一路上涨，到6月底最高曾冲到1.63港元，股价一个多月就涨了四倍。昨天，其股价收于1.17港元。
龙润茶成为中国茶业第一股后，焦家良说，龙润茶还要致力于成为中国茶叶第一品牌，其将在福建、浙江、湖南、云南等地进行产业和销售网络布局，并立志成为中国70000多家茶叶公司的品牌管理公司。“龙润茶发展不仅仅局限于普洱茶，而是向世界推荐中国所有的好茶。目前，我们收购省外茶企的动作已经开始启动，计划是在中国六大茶叶品类中，将其它五大品类都通过对企业收购兼并的方式囊括进来。”
入股 都看好龙润茶成长性
焦家良介绍，在与国内外投行界的合作中，除了火箭投资成为其小股东外，建银国际也与其签下合作协议成为股东之一。此外，还有几家著名的国际投行也在和公司洽谈合作，希望进入公司的股东之列。“上述投资伙伴，他们此前投资的项目都是国内外的大项目，之所以愿意进入我们这家小公司当小股东，关键是看好中国茶产业的庞大市场及其未来巨大的发展潜力，看好龙润茶在力图打造成中国茶产业第一品牌过程中的良好成长性。”
火箭投资的老板黄健华对注资龙润茶集团有限公司曾表示：“作为投资者，当然要做别人没有做过的事情。你看中国市场，柴米油盐酱醋茶，其它领域都已经有各自出名的品牌，唯独茶产业没有。所以能够找到这样一个投资领域是很幸运的，这次的回报一定会超过以前。”
营销 做到娱乐化就成功了
焦家良认为，普洱茶市场经过前几年的火爆炒作之后曾一度快速回调，可谓是“跌到了地板上”，现在到了该重新整装出发的时候了。
他将普洱茶的发展阶段分为三步走。第一步是“文化普洱”，前几年的炒作都是从文化、历史方面大肆宣传，让世界和中国广为了解了普洱茶。在经过了充分调整和洗牌后，现在该进入“科学普洱”的阶段，即用科研的严谨、数据的精确，来推动人们真正接受普洱茶是一种健康饮品，这就是龙润茶近期的目标。第三阶段，是在消费者广为接受普洱茶是健康饮品后，其能逐渐成为人们的日常生活方式之一，从而进入“人文普洱”的阶段。
焦家良说，在产品营销方面，龙润茶也将采取一些创新模式。例如目前已在采用的连锁营销模式，现在龙润茶旗下在国内市场以及马来西亚、菲律宾等海外市场共有120多家连锁加盟店，今后一段时间，这个规模还将不断扩大。另外，龙润茶还将不断创新推出方便食用、时尚的茶产品。
黄健华的火箭投资因投资NBA火箭队而扬名，而焦家良则十分得意于和他的合作，“这种合作将会为未来的发展，碰撞出新的火花。”焦家良举例说，中国茶是健康饮料，篮球是健康运动，两者有没有可能以某种方式结合在一起？他甚至在策划，是否可能将云南26个民族的美女们，在某个时候组队送到NBA的赛场上替代美国的“篮球宝贝”，让她们在NBA的赛场上宣传云南的文化、云南的茶？他还在构思，当下年轻、时尚的产品都在诉求娱乐化方式营销，而茶叶以往在人们的印象中都是比较沉重和深刻的，“在产品营销上，茶叶如果能做到娱乐化，我们就成功了！”
观点 企业多元化要有龙头
作为云南人，目前焦家良旗下的产业瞄准的市场却不仅仅局限于云南，其旗下产业最初起源于盘龙云海，该公司的知名产品——排毒养颜胶囊更是在业界创下了连续14年旺销的经典案例。“由于近期排毒养颜胶囊在央视大力做广告，整体营销收入得到了大幅度的攀升。”焦家良回顾说，盘龙云海推出的最初阶段，他就注重主动走出去，排毒养颜胶囊当年下线后的第一个主打市场并不是在本土，而是首先主攻北京市场，其次是上海，然后才回到云南开始销售。
焦家良在采访中也主动盘点了旗下的产业。他旗下的“龙系集团”主要分为四大板块：一是龙润集团，囊括了药、酒、食品、房地产、文化传播等；二是在香港的上市公司，原名是龙发制药，包括了香港龙发制药和云南龙发制药（前身是楚雄雁塔药业），现在又向上市公司注入龙润茶资产；三是在美国的隆思达集团（LongStar），也是以制药为主；四是盘龙云海集团。他在创业之初对产业多元化发展战略的制定中，就着重于“舰队战略”：“派出几个小快艇去登陆打新的市场，让这些小快艇又发展起来成为新的航母，与老的航母形成一个庞大的舰队。”
“企业在这么多产业领域的发展不能搞齐头并进，必须是有项目突出重围成为龙头，而茶是最有潜力突出重围的。一是因为目前国内茶产业中还没有多少具有广泛影响力的品牌，还处在百家争鸣、各自争霸的阶段；二是因为目前龙润茶将得到资本市场的强力推动。”