云南茶王从中学教师到资产上亿

近几年来，云南普洱茶从一个久远的历史记忆一跃成为茶叶市场的新贵，一股普洱茶的收藏、炒作热在全国多个城市悄然兴起。马顺友，云南省现任茶叶商会会长，在这几年席卷全国的普洱茶热中，抓住了其中的巨大商机，从一个中学教师变成了一个资产上亿的老板。

［辞职下海］他的决定家人集体反对

下月初，成都首届茶文化博览会将在锦城艺术宫举行。最近这段时间，马顺友为此事常在云南和成都之间来回奔波，希望借这个机会进一步扩大普洱茶在成都的市场份额。

“茶叶入口虽苦，回味却愈清且甜，工作生活亦是如此。”44岁的马顺友在言谈中时常会把茶叶与工作生活联系在一起。

马顺友“以茶为生”的日子并不是很长。在成为一名茶商前，马顺友先是做了一名中学语文教师，接着又在政府部门中工作了几年。上个世纪九十年代中期，马顺友作出了改变他一生的决定：下海经商。“因为，我想自己独立地闯出一番事业来。”

要放弃稳定而体面的工作，选择一条自己从未涉足过的领域，马顺友进行了长时间的考虑。但当他把自己的想法告诉给了家人时，立刻就招致了全家人的集体“声讨”。“家人举出了各种理由，说经商风险太大，而且辞职，就没有回头路可走。”马顺友在认真听完家人的意见后，仍然坚持辞职经商。“你们全部反对也没用，我决定了就算数。”

［发现商机］他建造了云南最大茶市

在经商之初，马顺友做了一段时间商品贸易，在小心经营和积攒之后，取得了一定的资本积累。但是，马顺友很快意识到，要想在这个领域中取得更大的成绩，难上加难。上个世纪九十年代末，他开始寻找新的财富之道。

一次偶然机会，马顺友和朋友喝茶时偶然聊到，云南茶叶种植十分繁荣，但整个市场却没有一家专业的大型茶叶交易平台。马顺友突然意识到，这是条很好的发财之路。随后，马顺友就开始着手调查整个云南茶叶销售的情况。

当时，作为云南最有名气的普洱茶，其原料价格只卖到七八元一公斤。普洱茶价格远不及现在这样高。详细调查完云南茶市后，马顺友认识到，相对整个云南众多的茶叶种植户，云南专门的茶叶交易市场只有很少几家，而且这些市场规模很小，并且不规范。“这种缺乏规范的小型茶叶交易市场，根本无法吸引来全国的茶商，也会让云南普洱茶在全国无法打响品牌。”

“如果我能建造一家大型专业的茶叶交易市场，那会怎样？”马顺友在周密地思考过后，开始和伙伴共同实施建设云南首个大型茶叶交易市场的计划。

［摆脱困境］他天价拍卖“普洱茶王”

2000年8月，马顺友和朋友共同投资兴建的“云南茶叶批发市场”正式建成并对外营业。这是云南的第一个大型专业茶叶交易市场。可是，刚建成的市场，却并不如马顺友想象的那样容易赚钱。

他面临的最直接的问题是：市场刚刚成立，没有什么知名度，很难有大型进货商找上门，市场内的商家普遍生意惨淡。

“你是不是应该给我们提供点优惠政策，现在生意那么难作。”市场内生意难作的商家开始向他施加压力。马顺友只好不断地安慰商家：“一旦名声打出去，生意立刻会好的，请大家相信我。”

两年过去了，马顺友建的茶叶批发市场仍无法摆脱困境。面对市场商家不断施加的压力，马顺友苦不堪言。

困则思变，“既然他们不来，我就走出去请。”2002年10月，全国茶叶博览交易会在广州举行。马顺友意识到，这是一个推广云南茶叶市场的好机会。于是，他以市场的名义组织带领市场商户前去参会，并协调运作，将茶博会上评选出的“普洱茶王”以16万元/两的价位进行拍卖。此举，令云南茶商们的名气立刻在业内很大提升。

［趁热打铁］他用免费食宿招揽客户

2003年，马顺友趁热打铁。他通过渠道向全国茶叶界人士承诺，凡到云南茶叶批发市场购茶的人士，市场将免费提供就餐，还在其开设的云茶酒店提供免费住宿。另外，凡是达成交易的茶商，还可以获得交易额2%-4%的购货款作为佣金。

马顺友对市场一连串的革新措施，终于让云南茶叶批发市场出现转机，生意逐渐好起来。现在，马顺友所建的“云南茶叶批发市场”已发展成为占地80亩、拥有商铺700多间，聚集了一大批在国内有影响力茶商的大型茶叶销售市场。市场总投资已超过亿元，去年茶叶成交额突破了10亿元大关，成为西南地区最大的茶叶销售市场。

市场的成功，让坐收茶叶市场租金的马顺友收益成倍增加。

近期，马顺友开始把云南普洱茶销售的下一个目标地锁定在四川。下个月，马顺友将带领云南茶叶批发市场众多茶商来成都参加首届茶文化博览会。

马顺友认为：“成都是个休闲文化之都，茶馆遍地。成都人懂生活，懂保养。普洱茶通过品牌推广一定会引起成都市民的重视。”

［警示风险］价格暴涨后风险也抬高

近几年来全国多个城市都掀起了普洱茶收藏、炒作热，广东、上海等地极品普洱茶价格甚至超过了黄金的价格。

几年前，好的普洱茶原料多数在8元/公斤左右，几年后，现在一些极品云南普洱茶原料，每公斤市面价格已飙升至上千元。云南普洱茶的成功，某种程度上也有马顺友培育的“云南茶叶批发市场”的功劳。

但随着普洱茶价格目前已经被拉得很高，投资与收藏的风险同样也被拉到高位。马顺友表示，如果不了解普洱茶，很容易上当受骗。

市民王光友，花了1万元在北京买了两公斤普洱茶饼带回成都。一次，他邀请一位做普洱茶生意的朋友来家里品茶。在聊天中，他将自己从北京购回的普洱茶拿给朋友看。朋友小心地将茶饼打开，“是叶状的，不是散的，说明是生茶，不是人工加工的熟茶。”这位普洱茶商仔细看后点了点头，王光友立刻长吐了一口气，脸上露出笑容：“那我一万元买回来的，很名贵。”

茶商朋友并没有立刻回应，取了一小段茶叶，浸泡在滚水里，过了一会儿后，又把普洱茶叶捞了上来。再次细细观察，突然，茶商脸上闪现出一丝阴影。

“你这普洱茶叶边的锯齿很均匀，也很规则。但名贵的野生茶树的普洱茶生茶都有一个特点，那就是茶树因采光、营养吸入不足，通常茶叶边的锯齿都很不规范。从这一点判断，你这普洱茶虽然是属于生茶类，但根本不是极品普洱茶。一万元买两公斤明显买贵了。”

听完朋友的解释后，王光友立刻楞在了原地。

对此，马顺友解释说，目前很多炒普洱茶的人都走入了误区。从制作方式看，普洱茶分为两种。一种是生茶，其发酵周期通常要10年至20年。这种方式制作的普洱茶便是比较珍贵的品种，如果制作普洱茶的原料是采极品树种的话，这种普洱茶目前的价值就和黄金相似。同时，市场上另一种被称为“熟茶”的普洱茶，它则是采用人为发酵法使茶性温和，让茶水达到好喝的目的。但这种茶的价值则远不及生茶。