蔡家雄：以茶致富 以茶兴文

他，22岁大学毕业时，有一份待遇优厚的工作，但他决计辞职；他，25岁时，创业3年，干过9个行当，积累了人生第一桶金；他，26岁时，与国粹茶结缘，创办了自己的第一个公司——南宁绿野茶业有限公司；他，38岁的今年，拥有4家企业，涉足茶业、房地产、玩具、商贸流通等行业。他就是民建南宁市委常委、民营企业家蔡家雄。他说，以艰苦奋斗为荣、以诚实守信为荣、以不断回馈社会为荣，是其一生的追求。

勇于创业 弘扬国粹茶文化1995年，蔡家雄从广西大学毕业，进入一家大型企业做董事长助理、总裁助理，待遇十分优厚。这在当时是一份好工作，但蔡家雄的心始终不“定”，他怀揣着一个创业梦想。

“我在学校社团做外联工作，经常请经济专家来讲座，他们的观点影响了我的就业选择。”蔡家雄说，“创业我要干哪行”？还没毕业时，他已经开始悄悄地进行调研，“国粹茶”进入他的眼帘。

虽然，蔡家雄毕业后，干的是开时装店、代理可视对讲门铃、装修装潢、高速公路工程等，涉足的9个行业没有“茶”的身影，但是他心里一直惦着“国粹茶”。1998年，经过深思熟虑和充分的市场调研，他大胆地迈出了步伐——创建南宁绿野茶业有限公司。

之所以用“大胆”这个词，是因为他的决定受到了家里所有人的集体反对，包括他的企业家父亲；是因为茶叶市场太小；还因为他面临创业资金少、经验积累少等困难，以及如何不断创新等困扰。

“当时南宁专业经营茶叶的茶行只有5家，有的茶行还兼卖糖果糕点，甚至有的茶行连茶具都分不清楚，更不用说是一般的普通百姓。”蔡家雄告诉记者，茶道组是喝茶必不可少的工具，当时他进了一种茶道组，但是摆在架上几个月还卖不出一套。

市场不好什么办？经验不足怎么办？蔡家雄认为，行动是关键。没有资金，他没日没夜地在其他行业里摸爬滚打；没有经验，他到国内的行业专家那里拜师学艺……他深知：如果墨守成规，继续按照传统的发展模式去发展，永远也做不强、做不大，为此必须创新思路，改变方式方法。

经过了多方调研和不断学习，蔡家雄慢慢悟出了经营茶叶的门道——要制胜，必以文化胜出。为此，他重新拿起书本，还自编了一套茶艺表演套路，组建了自己的绿野茶艺表演队。2001年，在中国茉莉花茶交易会上的全国性茶艺表演赛上，刚上路的绿野茶艺队获得了好名次，从此打出了自己的特色和品牌。

敢想敢干，蔡家雄创新经营，除了自编茶艺表演套路，还开设培训班，培养经销商和茶文化爱好者；创立了自己的茶叶 品牌；2004年创办了当时广西乃至全国最大的茶城茶艺馆；与职业院校联手，培养茶艺师、品茶员……从原来的茶产业中的菜鸟，到熟练工、熟练的老板、行家里手，蔡家雄进行着完美蜕变。现如今，他不满足于自己的成功，还参与到教育部、教育厅相关茶产业方面教材的编写工作中去，他希望为弘扬中国茶艺、茶道、茶文化尽自己的力量。

诚信经营 服务南宁经济诚信不但是做人的基础，更是企业得以发展的基础。

“我从来没做过一件违背诚信的事，而我的诚信也帮我渡过了一个个难关。”蔡家雄说。

有一年年底，由于需要购进大量的货物，蔡家雄的流动资金出现缺口，而此时，一批茶具又要急需购进。看到他的难处，茶具供应商主动提出：“只要你是蔡家雄，你想拿多少货都可以！”其实，这位茶具商与蔡家雄的合作时间很短，也只有一面之交，但是凭着一年时间里多次诚信的买卖交往，蔡家雄的诚信让其印象十分深刻。

良好的商业信用铸造了绿野茶业的成功。近年来，该企业多次被自治区、南宁市评为“诚信企业”“重合同守信用单位”“消费者信得过单位”等。

2003年，蔡家雄当选为南宁茶业商会会长，积极引导会员企业诚信经营、公平竞争。前几年，外省一些茶叶商户不遵守法纪、以次充好、以假乱真的行为，给整个行业造成很大的负面影响。虽然当时南宁茶叶商户们大多是诚信经营的，但负面消息的不断传出，还是让南宁市民对南宁茶行产生了不信任，茶商们的茶叶销售情况惨淡。

蔡家雄看在眼里，急在心里。他及时号召商会会员，积极配合工商部门，主动开展自查自纠，保证商会会员不售假货、不售次品，净化了南宁市茶叶市场。同时，在市工商联等部门的组织下，制定了《南宁茶业商会会员自律公约》，把诚信经营、公平竞争作为约束性条件规范了商会会员的经营，这成为广西首个茶业商会自律公约。此事经过媒体的积极报道后，得到了广大市民的认同，南宁的茶叶市场逐渐恢复了往日的活力，并获得了健康的发展。

中国茶叶学会团体会员、广西区工商联执委、南宁市政协委员、南宁市工商联常委……蔡家雄目前有20多个身份。“这是荣誉，更是重重的责任。”蔡家雄说。

2006年，中国—东盟博览会秘书处决定为十一国领导和贵宾表演茶艺，要找老师培训2名礼仪小姐茶艺技艺。国内大的知名茶文化研究机构说“需要至少3个月时间”，而当时只有7天时间。有关部门找到了蔡家雄，虽然深知困难重重，但他还是答应了下来。

“这是向东盟各国贵宾宣扬我们国粹的大好机会。这样的责任，就算再大的困难，我也要上。”蔡家雄说，7天的时间，每天12个小时，他寸步不离地陪在两位礼仪小姐旁，不厌其烦地、千百次地手把手教她们各种茶艺手法，手不知被开水烫过多少次，皮不知脱了多少层。经过艰苦的训练，两位优秀的礼仪小姐按时圆满地完成了表演任务，得到了温家宝总理和其他国家政府首脑的高度赞许。

致富思源 真情回馈社会由于绿野茶业的“文化”经营颇具特色，不少人来申请加盟。蔡家雄说，他不接受任何人的加盟，他跟有意向的人说“自己做好过加盟”。

蔡家雄不但这样说，还对要加盟的人负责到底，让他们真正感觉到“真的是自己做好过加盟”。所有的指导都是免费的——经营模式的确定、店铺的装修装潢、人员的培训、经营的技巧，甚至包括店铺名称的选取……“一开始我对茶一概不懂，蔡总从零开始帮我。我感觉他把自己的经验都教完给我了！”武鸣县绿城茶行老板杨林回忆起当年的点滴，依然十分激动。他告诉记者，茶叶不是一年四季都有好茶的，但是一有好茶，蔡家雄就及时通知他，从不藏着掖着。

不少区内的茶馆都慕名前来参观学习。对于同行，蔡家雄不遗余力地为他们免费培训茶艺师，并毫无保留地介绍茶馆的管理经验，为许多刚起步的茶馆提供了全方位的指导。

“教会徒弟，饿死师傅”，蔡家雄的亲朋好友看着他在这种“能帮就帮”的行为中越干越带劲时，不停地提醒他。“竞争无时不有，合作无时不在，它们是互惠互利的。”蔡家雄说，区内大多数的茶行茶馆都有自己的学生让他很自豪，但更高兴的是他跟绝大多数的茶行茶馆结成了很好的合作伙伴，以及在良性竞争中整个行业得以发展得更好、更规范。

作为一名从农村走出来的企业家，这些年来他一直坚持一个原则：在收购茶农茶叶时，每斤比市场价多给一两元，希望通过小小的行动，能给他们带来更多的收入，给他们一点实际的帮助。

他总是尽最大的努力去帮助需要帮助的人。家乡大安镇的第一条水泥路是他捐款建成的；长期资助5个小孩的学费、生活费，已有近十年；汶川大地震，组织广西大学商学院MBA联合会成员捐款10多万元，组织南宁茶业商会会员企业捐款30多万元；2010年捐款在百色山区建设“家庭水柜”、参加 “一千个母亲，一千个家庭”爱心公益活动……创办企业这些年来，蔡家雄累计向社会捐款捐物达100多万元。

7月6日，蔡家雄在家乡大安镇建设的广西区内最大的县域商业广场封顶了，当天他决定捐款30万元资助“生态移民教育·天利和扬帆班”的学生们。

“希望通过我，带动更多人富裕，促进社会更加和谐稳定。”蔡家雄说，这是民营企业的责任，也是其终身追求的理想。