铁观音集体抢抓奥运商机

北京奥运将至，福建乌龙茶企业正在掀起一股赴京开店的热潮。

“已在北京选好五个点，准备于五一前开铁观音专卖店。”已拥有100多家连锁店的八马茶业总经理王文礼昨日告诉记者。有着同样打算的还有厦门华祥苑、厦门茶叶进出口公司、安溪铁观音集团等众多福建茶叶巨头，都准备于上半年在北京开多家分店。

争相出招：纷纷拟订开店计划

八马茶业早在去年就在北京试水了一家茶叶店，“该店生意相当喜人”，王文礼向记者表示，北京奥运会的召开，对于讲究品牌的茶叶企业来说可谓是难得的发展良机。“到时北京将有来自五湖四海的运动员、观光客、各国的官员等，他们少不了要采购一些中国礼品回国，此时在北京迅速布点，能够吸引这些人的眼球。”

不仅八马茶业，据记者了解，厦门华祥苑、安溪铁观音、厦门茶叶进出口公司、茗藤、芸茗都已经在北京选好点，准备开4家以上连锁门店。另外，厦门正韵香、厦门御上茗也考虑在奥运前在北京布点。

厦门华祥苑总经理肖文华昨向记者证实，华祥苑正在筹建一个茶艺表演馆，地点就在北京奥运村旁边，准备今年5月份对外开业。另外，在奥运会开幕前，他将在北京再开5－6家连锁门店。

“以前想进军国外市场成本很高，如今借助奥运会，在北京就能与老外‘零距离’接触。这将为将来打进国际市场作铺垫，此外，也能够增加华祥苑茶叶品牌的知名度。”肖文华说。

安溪铁观音集团总经理王大庆、厦门正韵香总经理易维灿等多位茶企老总，更是亲自坐镇北京选点、布点，以迎接奥运会的到来。

商机难得：推广品牌的最好良机

铁观音企业集体在奥运前发力北京，缘于企业的“奥运”营销。

“2008北京奥运总投资3000亿元，相关投资需求为15000亿元，北京奥运会也给铁观音推广品牌提供了一个发展机遇。”厦门茶叶协会秘书长陈志雄说，尽管铁观音企业没有获得奥组委战略合作伙伴关系、赞助商、独家供应商、供应商这四种特殊身份中的任何一种，但是，厦门包括泉州众多知名铁观音品牌专营店在今年集体发力北京市场，也能够从奥运中获得品牌“美誉”度。

这一点可以从厦门茶叶得到佐证。陈志雄说，作为厦门茶叶相关负责人，他已将公司旗下的 “海堤”牌茶叶，进驻母公司在北京的所有门店。这就是为了提高“海堤”的知名度，以便更好地进军日本、东南亚、欧盟等国家。

“赴京开店不仅可以为进军国际市场埋下伏笔，对扩大茶企在国内市场的知名度也大有好处。”厦门正韵香茶业有限公司总经理易先生说，通过在北京拓展门店，茶叶连锁机构在国内其它省市布点时，就能够拿奥运做文章。“比如，在店面宣传上就能够拿老外到店购买茶叶做文章。”