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安化黑茶的“保健功效”成最大卖点

图为安化黑茶创新茶饮女性美容养颜黑玫瑰茶畅销欧美市场

图为中国首款按出口欧盟标准生产的有机黑茶 “怡清源1348千两茶” 新品引荐会（ 另外一款为“1301黑砖”）。

“保健功效”成了安化黑茶的最大卖点，安化黑茶最近几年可以在市场上迅速崛起，“功效”这张牌起了很重要的作用，让越来越多的人们认识了安化黑茶。但这在另茶叶制造生茶叶晾晒一方面也凸显出了安化黑茶产品卖点趋同化的弊端，无须置疑，安化黑茶的“功效牌”作为其产品实质最大的属性特点，将会永远助推安化黑茶一路向前，但作为单个的茶企，假如想在众多的品牌中脱颖而出，发掘和寻求新的、性格化的卖点，将会成为不得不去考虑的话题。

安化黑茶毕竟不是灵丹妙药，假如一昧的依托其保健功效进行营销，部分茶企终将会在竞争中马失前蹄。这就需求在横向上，除了不能脱离茶的实质属性之外，还需求持续去的发掘新的卖点。在纵向上，也需求在细节上突出安化黑茶的文化价值、历史价值、保健价值等，以加深人们的认识。

产品卖点可以是感性的，在价值观层面与消费者沟通；也可以是理智的，即在产品的实质属性方面与消费者进行沟通。

传统产品各家茶企的性格化特点并不鲜明，在传统产品的创新和新产品的研发方面，已经有部分大的茶企走在了前列，例如“杯中的美容茶”安化黑茶怡清源黑玫瑰茶、首款欧标有机黑茶……等等。

与同为黑茶的普洱茶相比，安化黑茶具有鲜明的地域特征和悠久的历史文化底蕴。黑茶也许没有什么明前茶，谷雨茶讲求和卖点，却多了老茶、陈茶、古董茶的销售后劲，与普洱茶相比，安化黑茶的次要优势在于其在工艺、质量、功能和文化影响力，都有普洱茶不可企及的地方，安化黑集茶饮用，养身，珍藏功能于一体，符合人们将来茶饮的消费走势。同时普洱茶优良的品类、丰富的资源、强劲的研发力量，也正是安化黑茶的值得自创的地方。