茶商故事：热闹的茶山or冷清的茶叶市场

　　今天去缴车船费，顺带看了看名车交易市场，才发觉，今年的车价真是大幅降价不少。一直以来我都算是半个专业汽车观察家，这么多年来，合资国产车所未有触及的领域--高端豪华车，一直都以超西方市场一倍或有多的价格在中国肆意驰骋，貌似二十年来居高不下的国民经济增长率一般，似乎永远难以下调。但在今年，猛然间就大面积降价，我看了看，似乎只有保十洁卡宴的低端版还如以往一般坚挺外，它的同门兄弟“啪啦咩挼”也终于低下高贵的头，和那些奔马，宝驰一样都大幅降价了，当然这个时候国家经济也一反二十多年的高歌猛进，开始歇下来喘口气。

　　茶叶批发市场也是国家宏观经济的一个小小晴雨表，关于生意萧条的话语络绎不绝的在茶商之间蔓延已久。只是产区茶山的原料还一如既往的火热，名料区的价格貌似过去十年豪华车的价格一样高企难下。总之今年是已经如此了，就不晓得明年又该如何，难道也和茅台酒的价格一样也会猛然低下高昂的头吗。我希望如此，只是恐怕未必。

　　国家经济的问题去年已经开始蔓延，但丝毫影响不了2012年春茶名山市场的价格涨幅。就普茶藏珍的观察而言，这些都是预判之内，没有啥疑问。上半年，本来想向杂志社用茶叶洗下身可以吗撰稿一篇关于“热闹的茶山&冷清的市场”题材的文章，只是一再懒惰之下，竟然已经到了年底，想说的话不如看明年再说。

　　和博友们交流普洱茶的收藏，我告诉他们核心思想，是以最低的成本和尽量少的环节，方能支撑十几二十年如一日的苦熬，哪怕天灾地震海啸战争，只要成本足够便宜，外加上普洱茶与生俱来的变化成长特征，只要地球还转，人类还喝茶，便足以抵御上述风险。

　　什么叫成本足够便宜，当然不是价格的绝对数值，因为还需要溶于品质考量，所以相对价格的比较才是关键。足够便宜的其中重要标志之一就是中间环节的越少越好。我记得以往大家收到茶都是来自这样一个途径“茶料头--厂家---全国总代理--地区总代理---终端---然后到了收藏家手上。要知道每个环节的经营者都要吃饭，养儿育女，都要发展，固然都增加了成本，所以到藏家手上后，便和原料产区价格相差甚远。这个时候，只要有能人省略若干中间环节，那自然比你的成本便宜很多，在未来的出货期，自然优胜了。

　　所以，清醒过来的收藏者们，他们立志大量收茶，看好普洱未来市场，决定离开过多的中间环节，直接铲到茶山上去，以低成本收藏普洱茶。这是普洱茶发展的大趋势，它的刚性需求暂时逆转了国家大环境形式堪忧的情形，茶山的交易比以往都更加热闹。只是茶叶市场开始越来越冷清了，过往谋求通过分销体系分一杯羹的茶商发现，新形势下必须改变思路，否则像诺基亚一样，说沉就沉下去，哪怕两年前你还是五百强的前五十名。

　　茶商在新形势下必须及时调整思路以因对瞬息万变的市场，没有专业度很难再在中间环节下好好的挺下去了。这正如早期的股票市场，什么陈百万张百万一样，有胆识下手就能赚到钱，就能成功，因为盘子小。随着股票越来越多，专业人士越来越多，这些土包子，死大胆最后都不知道死到哪里去了。

　　玩普洱，就是看形势，审时度势，必要时不要顺着前人脚印走下去，必须以自己为起点重新开创一条路来，跟随你的人将越来越多，这就是普洱，一个全然没有前世今生的未知数的领域，你俨然已经是个开创者了。
文/普茶藏珍