茶商故事：关于普洱茶价格

　　2016元旦这天我没闲着，驱车几十公里拿了一件99易昌之“舌底鸣泉”，依依不舍的发往北方某城市，价格依旧是比往年“与日俱增”，即便如此我还是惜售的，只因买家乃多年好友，所以也算是忍痛割爱的开门红吧!

　　关于普洱茶价格，谁想卖多少，本都是各自喜好，双方愿意的事情，尤其在圈子尤为如此。所以这样才必须要严格自律，买家的信任来之不易，很多时候十单优惠给他的喜悦赶不上一单忽悠带来的伤痛，因此商家必须视买家为自家人，千家商店不去非来你店，除去产品结构问题还有是对您的信任，所以细心苛护买家是双赢的的前提，所谓买家乐来卖家笑，此乃理想的一次商业交易。我想除了细心服务外，合理的价格能确保达到这样的境界。我虽然也是做小圈子生意的，但我们很多产品都是大市场的通货，比如茶叶煮久变涩原因“八中老茶”，比如99易昌，这些产品除了我，外围市场都很多。但我有我的定价机制，一旦我确定价格后，我会坚定不移的维护这个价格，有时候我的价格高于市场同类商品的价格时，没事，就让市场的先走，假若这样的等候都不能让您的价格顺利成交，说明定价依旧有问题，那就再调整。圈子里某些产品只有你有，市场没有，其实所谓的没有，只是“品牌”没有而已，滋味怎么可能没有，这类产品定价较为容易，因为市场没有对比性，但正是这些产品才必须更为自律，因为市场只是没有品牌的对比性，但不意味着没有滋味的对比性，或者价格的对比性。好比一片5000元的茶，它的类似滋味，市场一定能找到，那么市场对这类滋味的定价是多少呢，同样，我们也可以去找市场买5000元茶叶，试喝喝它的口感，是否远远胜于你卖的5000元茶呢？而这些行为都是具备正确消费普洱茶的理智行为，每个客人假以时日都会走上这条光明道路。而我的产品定价的背景皆参考于此，也就是说当下，虽然我卖更高的价格，可能客人都不觉得，但日后客人终归也有走出小圈子，融入大市场的时日，这个时候，你多年卖他的茶他终归都有一个市场水落石出的验证时。这个时候他是感激你在他摸着石头过河的玩普初级阶段的正确指引，还是呜呼哀哉那句话“风水佬骗你三五八年，普洱茶佬骗你一辈子”，就看他的造化了---到底遇到了谁？

　　发往北方这件99易昌后，我喊店长上一款2016新年套餐，里头的四片茶都来自同一个家族---”普洱奇人吴树荣老师拼配和监制“，其中两片熟茶分别是”阿凡达1“、”阿凡达2",都是风格类似的无量山乔木发酵原料制作，至于“阿凡达1”早已经是普茶藏珍推荐品种中的明星，五年来卖遍大江南北，接受过无数区域市场和喝茶群体的考验，关于它我也无需更多补充，而“阿凡达2”，是我们在1大卖并很快脱销前景下，苦寻四年才最终确定可以成为“阿凡达续集“的品种，中间厂家和吴树荣报来N个样板都被我们拒绝，所以才拖了四年这么长时间最终敲定，我们想，任何明星产品都来自的不易，虽然它的续集也会有”惯性消费“现象，但我们任然必须以质量为准绳去研发它的续集。

　　套餐中的另外两片是生茶，一片是”己丑仓云“和阿凡达同时期的产品，也是吴树荣兼职，因为是同时到货，所有有时候我们戏称，阿凡达1和几丑仓云是一母一公两夫妻，因为种种原因，我们的己丑来的不多，但精彩依然，我觉得它的拼配精彩度可以和黄传芳老师当年为我拼制的”红铁恒久“一比，可惜即便是2008这么萧条的普洱年度，都能把红铁恒久卖到一片都没有。因为量少，所以己丑都线下发行，我推荐周围很多朋友，以件的形式收藏，假以时日，一定大放光彩。

　　套餐中最后一片”辛卯仓云“和己丑仓云拼配风格大体一致，也是来自奇人吴树荣老师拼配，时间点比己丑晚一年。也是收藏普洱性价比高之不二之选。

　　应该说套餐里的产品都是2007年昌泰制作为中数不多的闪亮之作，这有来自奇人吴树荣老师的拼配的原因，同时也来自我们孜孜不倦的选茶标准，具备了这些因素，我想在漫长的藏茶玩茶旅途上，持有这些产品的朋友首先能在抵御来自不同类型的风险同时，脸上常常会露出满意的笑容。