普洱茶营销策划案例
文章从普洱茶的特点、以贡藏阁普洱茶产品的介绍、产品定位、产品特点、产品的细分市场等方面为你介绍贡藏阁普洱茶的策划案例！
普洱品牌，先人一步
普洱茶是中国十大名茶之一，以其越陈越香，美容养生的特性享誉全国，特别是2007年之后，普洱茶市场在现代传媒的推动下迎来了一波热潮，全国各地茶商到云南收藏、炒作普洱茶，伴随这价格的一路走高，普洱茶的品牌知名度也一路上升。
不过，目前普洱茶市场未能体现出应有的发展速度，前行步伐略显滞缓。2007年的热火之后，市场趋于平静，究其原因，一方面是市场上充斥着一些鱼目混珠，以次充好，以假乱真的产品，损害了人们的投资热情和购买欲望。另一方面，也说明了消费者的消费行为渐趋成熟，消费决策更为谨慎。这不代表着人们丧失了对普洱茶的消费需求，从这两年，大益普洱茶、龙润普洱、老同志普洱茶等品牌的出现，显示出消费者对普洱茶的兴趣更加浓厚，但前提必须是货真价实的高档名茶。
这也说明普洱茶市场正走出传统的藩篱，开始品牌化的进程。对比铁观音、龙井等省外名茶，可以判断，普洱茶品牌化将会走高档产品占领，高端带动低端的模式。换而言之，谁先抢占高端市场，建立起能与西湖龙井、安溪铁观音、黄山毛尖并驾齐驱的云南普洱品牌，谁能稳占市场。
因此，我们结合自身多年在普洱茶界积攒的实力，策划推出一个高端普洱茶品牌，实施品牌化战略，以期率先占有普洱茶高端市场。
贡藏阁产品介绍
贡藏阁是以高档普洱茶销售、推广普洱茶文化为主的专业普洱茶运营，贡藏阁以普洱茶为本，云南百年茶文化为体，致力于以茶为载体，带给顾客纯正、极品的普洱茶以及典雅、堂皇的文化体验。贡藏阁出品的普洱茶不仅仅是饮品，更是高雅、富丽的生活体验，专属上流人士的极品普洱。
贡藏阁首批将推出“普珍贡藏”六山极品普洱。
产品功能定位：
顾名思义，普珍贡藏定位为顶级普洱茶，作为中高端消费者礼品馈赠，独家珍藏的名品。
产品特点
六山珍品
普珍贡藏由云南六大茶山晒青毛茶压制而成。
清乾隆进士檀萃《滇海虞衡志》载，“普茶名重於天下，出普洱所属六茶山，一曰攸乐、二日革块形茶叶登、三曰倚邦、四日莽枝、五日蛮砖、六日慢撒，周八百里。”
清朝道光年间编撰的《普洱俯志古迹》中。有记载：“六茶山遗器俱在城南境，旧传武侯遍历六山，留铜锣于悠乐，置铜鉧于莽枝，埋铁砖于蛮砖，遗木梆于倚邦，埋马蹬于革蹬，置撒袋于慢撒。因以其山名慢枝、革蹬有茶王树较它山独大，相传为武侯遗种，今夷民犹祀之”。古茶山中的孔明山巍峨壮观，是诸葛亮寄箭处，上有祭风台旧址。
“六大茶山为云南最古老的茶山，也是中国最古老的茶区之一。”六大茶山出产的茶是公认最好的普洱，六大茶山本身就是品质与品位的象征。普珍贡藏做最好的普洱茶，选最好的原料。我们借六大茶山原本的知名度，加之现代化的包装与宣传方式，增强其品牌价值，符合我们实施的普洱茶品牌化战略。
产品完成后，还将附录六大茶山本地出具的证明，货真价实，绝无仅有。
六饼呈祥
产品将按六大茶山分门别类，每座茶山精选出400克原料，压制成饼形，六山六饼，同盒包装。满足消费者收藏、品味六山名茶的需求，并取“六六顺利”之意，祥和富丽，气韵不凡，符合高档礼品的定位
极品礼物
普珍贡藏集六山灵韵，气势包容，茶气十足，浑然天成，与兰花之幽香高洁，君子风雅卓然相呼应，是吉庆节日馈赠亲朋的上佳选择。
灵韵天然
普珍贡藏的原料均来自普洱茶区古树乔木大叶种,生长在海拔1700米以上的山上,都是纯天然茶，吸纳天地灵气，无农残无污染，是21世纪最天然的生态饮品。
收藏佳品
普洱茶之贵在于藏，与其他茶“以鲜为贵”截然相反，陈化得宜的普洱茶，不苦不涩，经时间的沉积，愈发醇厚。随着贮藏时间的增加，普洱茶的价值也不断提高，每年有10%——15%的增值空间。正所谓，“饮品中的古玩”。
贡藏阁系列普洱茶产于古贡茶产区，有极大升值空间。加之选自六大茶山，一年一期，产量极为有限，更难得的是集齐六山名茶，市面上无同质同类茶品。提高了收藏价值，同时也避免了同类茶品泛滥导致的收藏风险。
清正纯和
普珍贡藏采取明前春茶而成，轻品浅尝，集“雅、静、和、敬”一体，与中华茶文化基本精神既相通共性，又具有自己的特点。雅即雅致，古朴典雅，清茶一杯；“静”即清静，清心寡欲，和，相敬如宾。使修身养性，陶冶情操寓于茶事及人际交往之中。
消费市场细分
普珍贡藏定位于高端礼品市场及收藏市场
高端礼品市场的消费者购买普珍贡藏，做为礼物馈赠给最尊贵的朋友、客人（因此要求包装要选取高档商品的包装，充分体现产品的价值）
收藏市场则锁定熟悉普洱茶的资深茶客，这部分目标客户，能分辨普洱茶的真伪，正确评定产品价值，用于自饮（因此要求包装具有功能化或观赏价值，不能让消费者产生过度包装的感觉，影响消费决策）
Logo设计理念
贡藏阁的logo体现出富丽典雅的皇家气象，取贡之意，按高端化的定位体现着古典与现代的结合。贡藏阁的logo以中华文化最为吉祥的龙图腾为主，彰显皇家气派，具体构图，内圆外方，取“天圆地方”之数，融合了数千年繁衍生息中华文化的精华。
贡藏阁logo以金、红两色为主，黄色代表皇家，是中华文化中最尊贵的颜色；年代久远且品质上乘的普洱茶不仅以镌刻着岁月记忆的铁红釉色为其华丽外表，更以红浓透亮的汤色引人瞩目。古香的普洱左以古色的瓷罐来装饰，珠连璧合、相应成趣。
包装设计理念
突出顶尖礼品包装的定位，彰显贡藏阁出品的皇家富丽堂皇的大气，细节设计精美细致，别出心裁。让消费者产生高档礼品的认同感。凸显中庸、稳重、大气、华贵之感，符合高尚人士的审美情趣，避免轻浮、另类的设计创意。
融入附加功能，使其能作为高档的茶皿、茶具使用，以此增强包装的实用性，借此提高其档次。
增强包装的工艺观赏性，使其具有独立的观赏价值，能作为家居、办公室、公共场所的艺术装饰品，按照茶文化艺术品的理念制作。
按照工艺收藏品的要求设计本包装，贴合“御贡文化”和“藏品文化”，将包装设计为具有收藏价值的茶具或工艺品。
初步设计包装说明
目前，我们已经设计出普珍贡藏试行包装
本包装以木质礼盒为主，选取冬瓜木为材料，分为外盒、内盒两部分，高37厘米。
外盒形状为等边六面体，六个侧面为宽14.5厘米，长26.5厘米的长方形，顶面在六边形上加装直径20厘米的圆顶，每个侧面下置两脚作为支撑。
外盒六面体内径26.3厘米，外径31.5厘米。
整个外盒漆一层红色重彩漆，侧面循环雕刻贡藏阁logo，涂上金漆。圆顶作龙形浮雕。
外盒向上套主内盒，以三枚金属插销插入锁定。
内盒安置六层圆形隔板
直径21厘米，放置400克茶饼，层架三面安置支架稳固，留出一面方便取茶。内盒全红色重彩漆。
产品包装要求及建议
建议设计两款规格的茶包装：
第一款用于包装直径13厘米，厚度1.8厘米，净重145克的圆形茶饼，共六饼，同盒包装，分饼放置。
第二款用于包装直径21厘米，厚度2厘米，净重400克的圆形茶饼，共六饼，同盒包装，分饼放置。
两款扣紧高端礼品的产品定位，视觉呈现方面突出富丽堂皇、大气磅礴的古典华丽之美，文化内涵紧扣普洱茶的御贡文化与收藏文化。
设计风格凸显中庸、稳重、大气、华贵之感，符合高尚人士的审美情趣，避免轻浮、另类的设计创意。
包装形式不限，材质不限，只需符合高端礼品、艺术藏品、精致茶具三点要求，突出包装的馈赠价值、收藏价值及功能性。