直播进化论，茶叶直播基地又在瓜分谁的“市场”

受疫情影响，人们对生活消费方式有所改变，由线下转向线上，而线上新消费方式也在持续升温。直播带货正当热门，但想要将直播商品产销多元化，提升“直播经济”，炙手可热的直播基地又是一项新商业。

直播基地？

顾名思义就是为主播和机构提供场地、流量、供应链，一站式服务，更完善的直播基地还会有主播孵化、电商培训、拓宽卖货渠道等服务。

近几年，电商行业发展迅速，直播基地成为各地经济转型的最佳载体，加上地方政府扶持政策落地实施，不少创业者想尝这块甜头。根据《2021全国直播基地发展分析报告》中显示，80%的直播基地在头部的十大城市，而在城市分布中，发现三、四、五线城市成为快速增长的主力军，例如浙江金华、山东临沂等。

△图片来源：《2021全国直播基地发展分析报告》内容截图

对此，茶业依托资源优势在这些年也建立起不少茶叶直播基地，那么茶叶直播基地在全国分布情况如何？它究竟是怎么兴起的，未来趋势如何？

△图片来源：茶山快讯

茶叶直播基地“启动”这块香饽饽你“吃”上了吗

如火如荼的“直播经济”下，美妆、服装行业直播基地遍布全国，茶叶直播基地如雨后春笋般涌现，各种花式“基地”出现。

△以上顺序不分先后，茶叶直播基地来源于各大平台公开信息

从以上盘点的茶叶直播基地来看，作为“产茶大省”之一的福建地区数量最多，其次是广东省、云南省，这些茶叶直播基地均分布在二、三、四线城市当中，一线城市较少。

再来看看茶叶直播基地的名称，虽然它们最后都有“直播基地”的这个统称，但是每个茶叶直播基地的性质还是有区别的。譬如：云南普洱茶抖音电商直播基地，当中涉及到平台名称，属于第三方平台介入，未经许可是不允使用。

△图片来源：一芽网络

第二种，销区茶叶直播基地。一般在经济发达但无法提供充足的市场区域，茶叶直播基地会与多地茶产区签约供给茶叶；或者在销区的各大茶城、茶叶批发市场等茶叶供应集中区，也会建立相应的直播基地。

第三种是产区茶叶直播基地。譬如：全国第一个茶类抖音电商直播基地“安化黑茶抖音直播基地”，安化县具有天时地利人和的黑茶种植土质，自产自销为本土经济拓宽出入，也将受众群体拓展到全国。

△图片来源：安化电视台

不过，性质不同的茶叶直播基地，它的侧重点不同，运营方式也有所差异。

福鼎茶业电商直播基地，以集培训孵化、茶学空间、电商服务为一体的综合型人才、孵化共享平台，开辟共享直播间、共享茶室、共享办公区、共享审评区等多个功能区域。这样的茶叶直播基地多为帮助电商从业者、大学生创业提供多功能“茶空间”。

△图片来源：福鼎人才网+

由于茶叶的品类特殊，早期想通过直播开店卖茶叶需要到福建开通白名单。为助力遂昌茶产业向直播市场靠近，今年年初，浙江赶街电子商务有限公司通过了抖音电商浙江首批茶叶产业带服务商预评审，进入产业带服务商考核试跑阶段，今后遂昌的茶商、茶农想通过直播卖茶叶可以不用去福建开通权限。

△图片来源：遂昌新闻

重庆天下大足·5G直播基地适应新发展形势，将基地打造成即可以电商直播，又可以成为文旅体验点，采用“网红直播+短视频+电商”模式，集多种农产品销售，还计划每年在大足区举办电商购物节。

△图片来源：触摸大足

武夷山市抖音电商直播基地是福建首个官方抖音电商直播基地，聚焦茶叶产业视频内容孵化建设，通过“四个+”服务模式，构建一个全链条短视频时代的营销秩序生态体系，形成线上有资源、线下有生产的空间支撑格局。

△图片来源：武夷山新闻

探寻茶叶直播基地的“流量密码”

茶叶直播基地的热门趋势由此可见，那这股“风”究竟是从哪来的？布局好茶叶直播基地就可以坐收盈利吗？它的未来趋势如何？

疫情的冲击让线上经济风头更甚，茶行业也在奋力追赶直播基地的脚步，由于茶叶属于非标产品之一，无法进行规格化分类，想要专业化把控品质、溯源等是茶行业的一大痛点；其次茶叶作为特殊类目，想在平台上开店销售茶叶，需要得到开店权限。

因此，茶叶直播基地一方面是为了保障茶叶品质与溯源，整合优质的茶叶商家资源，从源头抓起，再到销售、物流分发等环节；另一方面提供在平台上开店售卖茶叶的便利审核。

△图片来源：新华网

一个完整的茶叶直播基地应该有人、货、场以及仓储、物流、销售等产业链环节配合合作，茶叶直播基地的多功能模式也在带动经济的发展。

术业有专攻，正如擅长种植采摘的茶农不一定适合销售茶叶，茶叶直播基地带来的是平台、渠道和转化方法。因此茶叶直播基地培养、孵化、提供专业的主播来带动茶叶销量，那对于茶农来说提供了一个茶叶销售平台，一举多得的举措不为是为了茶业上下游产业链分一块“蛋糕”，让茶叶走出去；其次，茶农因茶致富，带动乡村振兴，为城市GDP作出有力贡献，以泉州为例，安溪铁观音在2021年以1428.46亿元的品牌价值连续两年位列中国区域品牌（地理标志产品）价值第一。

发展、转型、追赶，这是时代永恒不变的命题，如今的茶叶直播基地虽有完善的商业布局模式，但想要长久发展还需要不断地做出新规划、新政策去推动茶叶直播基地的变化，从趋势走向价值，为企业负责更为带动行业经济做出重要的决策。

你还知道哪些茶叶直播基地，有什么不一样的玩法，快来和我们分享吧。

责编 / 许 情

值班编委 / 汤惠英