【2016湖南茶叶“十大杰出营销经理人”】扬帆茶海凌云志——记湖南大茶视界控股有限公司副总曾文瑞

湖南大茶视界控股有限公司副总曾文瑞

他曾任职大型民企高管，独自扛起大梁，效力一方民众，世事洞明，人情练达，凭借他的雷厉风行，依然打下一片属于自己的蓝天。他也曾在政府部门工作多年，挥斥方遒，激扬文字，绽放青春的风采。可当他拼搏过后，所有的沉淀直指内心深处：他想要一个不平凡的活法。于是，在那一颗不甘平庸的心驱使下，终于辞掉从事多年的公务员工作，带着创业理想与抱负，选择与大茶网共同前行。

毅然投身茶海   奔向圆梦之旅

1984年，曾文瑞出生于黑茶之乡益阳安化。

大学毕业后，他进入到云南一个大型民营企业做董事长秘书，因为父母年迈，2011年，他决定回到湖南就近照顾父母，于是参加了长沙市公务员选拔考试，顺利考入长沙市交通局。

5年的“朝九晚五”工作,在曾文瑞看来缺了些青春年华该有的奋斗和激情，不太适合自己敢闯敢干的脾性，与自己的人生梦想还有些差距。于是，他毅然做出辞职的决定，重新选择一条实现自我价值的圆梦之路。

起初，在乡镇工作的父母并不赞同，局领导也多次沟通挽留，但是曾文瑞铁了心要辞职。经过与父母半年的沟通，父母最终还是同意了他的决定。

一个不甘平庸而富有激情和梦想的人总是在选择和奋斗中实现着自己的价值和理想，曾文瑞就是这样的一个人，他带着情怀，带着创业的激情和对实现自我人生价值的梦想，放下令很多年轻人羡慕的“铁饭碗”，一头扎进残酷无情的电商“战场”，步入了人生的又一个拐点。

2016年3月，曾文瑞进入湖南大茶视界控股有限公司，转型成为了一名民企高管，与茶的缘分更深了一层。

“我出生在黑茶之乡，在茶园里长大，对茶确实很有情节。每年一到春天，我的母亲就带着我在老茶园摘茶树嫩芽，然后自家制作茶叶饮用。我周围的同学、朋友基本都从事与茶有关的工作，从小我就受到茶文化的浸润。”

“今天，我之所以走进大茶控股，一是我对茶很有感情；二是我被我们公司董事局刘建主席的创业精神所折服；三是公司的发展理念很吸引我。”说到加入大茶控股团队，曾文瑞打开了话匣子。

从种茶，采茶，到卖茶，整个茶产业链上的每一步，每一环，在曾文瑞看来再熟悉不过。

所以，曾文瑞深知作为茶产业链最前端的茶农非常不容易，也是收益最低的一环，现在他希望通过公司的互联网+（农业）全品类大数据平台，推进农副产品无障碍流通，从农村到城市，架起农副产品供需沟通的桥梁，减少中间环节，让利生产者和消费者，实现创新发展，让亿万茶农获得更高的收益，让所有爱茶的人都喝上好茶、健康茶。

 日趋壮大的“大茶联合”创始人团队

构建电商平台  勇拓茶市蓝海

从政府公务员到民企电商企业高管，角色的转换让曾文瑞也是从一张白纸做起。

但“春生夏长、秋收冬藏”的生命更迭所蕴含的智慧和近年来蓬勃发展的电商浪潮，让他意识到了三农领域的巨大发展潜力，也促使他毅然决然地踏入了这一片生机勃发的创业“蓝海”。

加入大茶控股后，为做好平台推广，完成公司战略布局，曾文瑞带领他的团队一是策划打造节日、每周三大赶集和不定期爆款促销等营销活动；二是配合公司战略布局，以布局全国仓储物流中心及拓展一带一路市场为突破口，开展“走出去”的营销战略；三是借力行业，拓展宣传推广渠道。通过积极参加中国互联网大会、一带一路媒体论坛和零售行业、茶业协会等行业的活动，紧跟行业步伐的同时，在相关行业展示宣传公司、平台和产品。

“大茶网”是大茶控股构建的一个重要的电商平台。自2013年12月5日正式上线，秉承弘扬茶文化精神、提升涉茶产业综合竞争力、充分发挥现代农业和富民政策作用的理念，依托省委省政府（湘政发2013）26号文件提出的打造千亿茶产业宏伟目标，以“茶”为核心切入点，以创造简单、快捷、值得信赖的涉茶类购物体验，推动中国茶产业的发展，实现商品渠道统一化、标准化为初衷，建立起购买最便捷，性价比最高，体验度最强，服务最优的交易一站式购物平台。

为拓展市场，营销好大茶网，曾文瑞和团队加紧开展加盟体系、终端一站式管理、产品开发设计与销售等服务，增进国际推广，填补国内茶业市场空白，整合散乱商户资源，提供优质电商平台进行线上线下互动体验式营销。

“只看我们大茶网的名字，很多人马上就联想到我们是一个销售茶叶的电商平台。其实，‘大茶网，不只是卖茶！’我们只是以茶为核心切入点，涵盖物流、终端、茶类网络系统。”曾文瑞告诉我们，“大茶网首创涉茶类、三农产品类O2O商城，采用‘电子商城+实体店消费’模式，为消费者与商户提供双重服务。”

随着“一带一路”战略构想的提出，大茶网再次把握政策导向先机，快速布局线上“一带一路”。率先在网上搭建一个统一的平台，扩大涉茶产品、农产品的销售渠道。同时，通过大茶网在全国近千家体验店进行整合。充分整合上层资源，服务消费者。大茶网联合全国线下体验店用心演绎，让O2O形成完整闭环，真正落到实处。

上线两年多来，通过不断创新发展，大茶网已然奠定茶业界乃至农业界相对稳定的市场定位，并不断突破发展。为了进一步响应国家对农业电商的关注，充分利用互联网资源优势，推动各地优质、特色农产品走出去；同时，进一步满足消费者寻求购物的便利以及通过互联网上采购农副产品的需求。

“同样都是以互联网为平台，在线支付都是其核心。无论B2C，还是C2C，均是在实现消费者能够在线支付后，购买商品会塞到箱子里通过物流公司送到手中，但我们大茶网的O2O平台商业模式更强调了客户的体验感。我们通过线上线下结合发展，实现网络渠道与客户品饮感受的有机结合，才是茶叶这类体验式农产品的电商出路。”曾文瑞如是说。

大茶网O2O平台不仅帮商户实现在线销售增长，建立商户品牌口碑，同时实现用户需求的全方位满足，建立商户与消费者共赢模式，是具有时代意义的差异化O2O平台。大茶网在全国设立线下体验店，消费者不仅可以就近体验、享受最优惠的价格，还可以享受同城最快速物流配送服务，截至目前，大茶网已有线上产品超过2000款，线下体验店近1200家。

2015年双十一，大茶网一举创下了3566万的销售额，成功问鼎中国茶叶垂直电商平台，明星气质尽显。

大茶优选，作为PC端大茶网的移动端平台，于2015年底，正式启动。该商城以农副产品为契机，精选来自“一带一路”沿线53个国家、94个城市的优质产品，从农产品入手，通过数据共享、商机共享等模式，打通“一带一路”区域壁垒，推动“一带一路”发展。

大茶网平台

在上线运营的短短1个多月时间里，大茶优选微商城已经拥有了超过百万用户。值得一提的是，仅仅在2015年圣诞节期间，12000套单价超两百元的农副产品套装，在不到18的小时的时间里便销售一空，真正上演了一出移动电商领域的“速度与激情”，这一“大茶现象”在当时的业界还引起了广泛的讨论。

大茶控股发展的趋势和公司领导的战略眼光，让曾文瑞热血沸腾，并且更加坚定了自己的选择。

如今，曾文瑞和他的营销团队，勇拓三农领域这片蓝海。他用超人的胆识、前瞻的产业视野、让人咋舌的执行力在三农领域趟出了一条敞亮的“黄金水道”。

“现在，我们大茶优选的战略目标很明确，凭借丰富的品类、精深的产业视野、重点突出的宣传推广策略，就是要做中国农副产品移动电商的第一平台。”曾文瑞对公司的目标充满信心。

“大茶网和‘大茶优选’作为一个顺应时代的产物，直接达成农户和消费者的沟通。同时，我们的平台也对众多的微商群体敞开，欢迎推荐或整合适合我们的商品到我们的平台上来。”采访中，曾文瑞还不忘向我们推销他们的电商平台。

创新营销思维  助推品牌成长

“在互联网快速革新的时代，消费环境和路径变得空前复杂，营销思维和方式也发生了巨大变化，应市场及企业新的需求，通过互联网时代用户行为分析+消费心理分析+市场数据+品牌输出，打通线上线下的隔阂，实现线上线下全渠道整合营销推广服务，电商平台对消费者和农副产品的生产者才更有粘性。”曾文瑞对电商企业文化品牌建设十分重视。

大茶控股旗下平台不仅有互联网+农副产品（茶叶）批发市场的大茶网（PC端），互联网+消费者（终端）/微商城的大茶优选（端）等，还拥有集《大茶视界》专刊、大茶视界网、大茶视界公众号、大茶视界电视节目等多元化、专业化为一体的综合行业性媒体平台，是中国涉茶行业首家多位一体的全媒体平台。

“依托多位一体全媒体平台、精准策划迎合市场、符合消费者需求的品牌文化活动，实现互联网+品牌营销新生态的目标，是电商平台积累人气，提升品牌美誉度重要举措。”曾文瑞十分重视活动营销。

湖南大茶视界控股有限公司隆重纪念两周年

中国是茶的故乡，茶叶是老祖宗留下来的财富。如何更多地把茶叶文化传承、宣传出去，形成世界上有影响力了的品牌？

曾文瑞策划的首届“4·20全民品茶周”活动似乎给出了答案：“互联网+”让茶也能时尚化。通过互联网思维、互联网行为，让全民，尤其是年轻人与茶零距离接触，促使传统茶业改头换面，让中国茶叶形成国际上有影响力的品牌。

作为“4·20全民品茶周”活动的主要负责人之一，曾文瑞不仅要调度全国70个城市同步下好一盘棋，还要负责吉林四平和安徽安庆的活动开展。

9天、70城、319家媒体、2000多个自媒体、个参与人、300多万K友会会员，以及背后影响的数千万人群，毫无疑问，“2016大茶系列4.20全民品茶周”创造了国内茶叶界的一个奇迹，真正实现了“汇聚全行业优质产品，传播中国茶价值”，品牌与营销互动，推广与口碑传播齐飞，实现多赢的同时，活动已然成为各城市重大的文化事件，提升了地方的文化品牌形象，促进了当地茶产业的发展。

 “4·20全民品茶周活动同时在全国70个城市同步展开，组织、协调上对我们是一次大考，感觉是既紧张又兴奋，活动非常成功，同时也为2017年的4.20全民品茶周在200个城市同步展开积累了经验。”说到2016大茶系列4.20全民品茶周活动，曾文瑞有感而发。

“‘420全民品茶周’，最大的成功之处在于活动从互联网文化入手，借力行业，拓展宣传推广渠道。通过新颖、时尚的形式，着重突出‘互联网+茶’的概念；充分发挥互联网、自媒体、微博大咖，吸引一大批互联网活跃人士，共同为新时期茶产业发展出谋划策；活动针对年轻人的爱好来进行引导、宣传，积极吸引年轻消费群体。”

然而这并不是一个结束，而是一个开始。大茶系为持续推广茶文化， 2016年9月9日，曾文瑞将带领他的团队在全国100个城市举办“九九孝心节”，共同推动对老年群体的关心。

策划为先，实战为本，双赢为上。曾文瑞凭借着全力打造互联网+品牌营销新生态的决心和专业精神，以及丰富的行业品牌营销策划经验，助力大茶控股及品牌迈入一个全新的高速发展阶段。