四斤茶叶换福州一套房？天价茶叶背后隐藏的市场逻辑！

一斤茶叶最高售价70万！这不是想象！

最近，一则《2021武夷岩茶价目表》坊间流传：鑫凤翔一泡11000元，手尚功夫一泡9600元，独牛一泡8888元……如果一泡茶8克，一斤茶500克，折算下来，这样的茶最贵卖到每斤将近70万元。

70万是什么概念！

以福州五区1月份新建商品房均价2.5万元/平方米左右算，只要四斤茶叶，就妥妥的可以在福州买一套超100平方米左右的新建商品房。

难怪乎市场将此称为“天价岩茶”。

“天价岩茶”大行其道

拥有千年历史的武夷岩茶，向来价格不菲。

但在今年春节期间，有媒体调查发现，“天价岩茶”愈演愈烈，有的还打着“非卖品”名义“天价”出售，少数岩茶被炒作成“办事茶”“送礼茶”，成为热门高端礼品，并滋生回收、代售等变现业务。

△数据整理自网络

据报道，在市场上疯传的“天价岩茶”里，上榜岩茶分“非卖品”和“在售品”，其中“非卖品”有18款茶，每斤价格均在10万元以上，售价在30万元以上的也有14款；“在售品”有七八十款，每斤价格在5万元以上……

显然，这不是普通消费者可以承受的。

有记者在福州、武夷山多家茶叶专卖店发现，榜单上的“天价茶”绝大多数在销售，且每斤超过10万元的不止上榜岩茶品牌。

在福州一家知名茶叶店，店员向记者推荐多款每斤价格10万元以上的岩茶。其中一款名为“牛一”的岩茶，1泡仅8克，包装奢华，售价3000元。

“天价”背后的市场逻辑

事实上，天价茶的表单几乎每年都会出现一次。

一位有着多年从业经历的茶商表示，个别原本没有“天价茶”的大茶企会以没有进入这份表单为“耻”——被质疑没有高端茶，甚至还表示要想办法进入这份表单。

那么，“天价茶”背后隐含着怎样的市场逻辑？

首先、就是高定价很大程度上吻合了碎片时代的传播逻辑，一斤定价三万的茶和你说了半天山场工艺也只能在店里吆喝，而一斤定价三十万的茶，随便敲个黑版，就破圈了。哪怕骂的人比赞的人还多也没所谓，至少你知道了。

其次，品牌里有一款甚至几款这么高的定价，它符合锚定效应。比如，当你走进一家奢侈品店的时候，你对该店某款产品是有价格预期的，而当你发现该产品打了7折，自然会忍不住的买买买。

最后，岩茶特有的斗茶文化，也加剧了天价茶在品牌之间的传播，你家要有的我家也必须有，你要是没有个几十万的茶，对不起，你连参加地下斗茶赛的资格都没有。

“炒”茶伤了谁的利益？

关于“天价茶叶”，马光远认为：这没什么好批的，几万几十万的茶叶和普通老百姓真没什么关系，爱怎么炒作怎么炒作，不影响老百姓什么。和普通老百姓有关系的是普通的茶叶市场，什么造假啊，质量不合格啊，这些才是媒体应该关注的。

按照他的逻辑，“天价茶”本身并非刚需，买不起天价茶可以买普通茶，大不了喝白开水，又不像房子，是普通老百姓人人都需要住的。因而，认为只要明码标价，一个愿买一个愿卖，这都是市场的正常行为，没必要过多行政干涉。

事实上，“天价茶”更多是“炒”出来的。这种“炒茶”行为借着“非卖品”的名义，背后是串联操纵价格的嫌疑，还附着了太多的利益勾兑需求。“天价”的乱象，容易导致岩茶的信誉度有持续下降，最终受损的还是茶农。

 炒作终究是个坑！

2月中旬，福建省市场监管局、福建省农业农村厅迅速行动，联合发出《关于整治“天价岩茶”乱象的通知》，并相继开展专项整治行动。

对销售价格虚高的岩茶生产经营主体，特别是媒体曝光的茶商、茶企，重点查核超指导价销售搭售、私下交易或上市销售价格高昂的“非卖品”“品鉴品”等。

“天价茶”的炒作，终究得到收敛。

而比起“茶喝不炒”，我们也更似乎更深刻理解“房住不炒”的意义。

作为普通老百姓刚需，为落实房住不炒定位，确保房地产市场平稳健康发展，2021年以来，多个城市密集出台楼市调控新政。

不完全梳理发现，北京监管部门发文，防范个人经营性贷款资金规流入房地产市场，坚决落实和维护中央关于“房子是用来住的，不是用来炒的”定位要求。

上海监管部门发文，从限购、信贷、税费、完善新房摇号等多个维度出手。此外，还有深圳、杭州、合肥等城市，均发文或着手严厉打击哄抬房价等违规行为，切实规范合肥市房地产市场秩序。