中国茶叶礼盒市场规模将达200亿,多元化服务或称竞争关键

一直以来，月饼都是中秋节礼品市场的主流，但随着人们越来越讲究养生保健，中秋茶礼渐渐成为广大市民走亲访友、拜访客户的一大选择。

饮茶文化从古流传至今，国人饮茶已成为一种普遍现象，随着当代人养生、娱乐的健康以及精神需求不断上升，饮茶的愉悦身心、滋养身体等益处，让更多的人关注并选择饮茶。

艾媒咨询数据显示，大部分消费者购买茶叶礼盒用于送礼，其中个人送礼和公司送礼的比例分别达到85.6%和42.2%。艾媒咨询分析师认为，茶叶礼盒的包装和高品质茶品在礼品市场具有广阔的市场前景。针对顾客的口味、年龄等给顾客选取性价比较高的茶叶，搭配不同的茶叶礼盒，专门定制，同时配合 “生态”“绿色”的健康品牌，正在成为市场的新宠。

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2017至2023年中国茶叶礼盒市场规模

目前礼物经济已经开始呈现规模化发展，艾媒咨询数据显示，2020年中国礼物经济市场规模达到了10913亿元，同比增长15.6%。艾媒咨询分析师认为，礼物市场规模逐渐庞大，对礼物的包装要求会不断上升，文艺精美的包装为礼物增加艺术欣赏价值。

而在中国礼物经济市场规模中，艾媒咨询预测2021年中国茶叶礼盒市场规模将达到418.4亿元，从2017年市场规模275.9亿元，到2020年达到374.1亿元，年均保持了超过10%的增长。艾媒咨询分析师认为，礼物市场规模逐渐庞大，国人对茶叶礼盒的消费也将逐渐增长。

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8成消费者回购茶送礼，注重茶叶品质和包装等附加价值

艾媒咨询数据显示，七成的消费者愿意花费100至400元购买茶叶用于自己饮用，八成的消费者愿意花费100至600元购茶用于送礼，两种购茶目的在购买时所考虑的因素中，质量因素都位列第一，分别达到69.6%、62%。艾媒咨询分析师认为，消费者对用于自用的茶叶更注重茶叶本身，对用于送礼的价位整体更高，同时也注重茶叶的品牌、包装等附加价值。

艾媒咨询数据显示，消费者对于自用的茶叶大多数都是选择散装茶叶(66.8%)，但在做赠礼用途时，通常会选择茶饼（59.1%）或袋泡茶（50.1%）。相比散装茶叶，茶饼和袋泡茶更易包装，也更适合赠礼；绿茶是作为个人自用最多的茶叶品种，这表明中国消费者更加偏好的茶叶品种是绿茶，但各大茶叶品种之间差异并不明显。此外，有60.2%的消费者最希望提升茶叶礼盒的茶叶品质，其次是茶叶的种类。

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消费需求的多元化和制作技术的发展使得茶形态越来越多

为了创造新的消费点，茶叶礼盒商家对产品的形态、原料、功能、消费场景等方向不断探索，礼盒品类的丰富程度也会增加，茶叶礼盒呈现出多元化发展趋势。同时随着茶叶制作工艺的升级，也为茶叶形态、口感的发展提供更多可能。

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茶叶礼盒发展顺应国潮趋势，往定制化市场发展

国产品牌的崛起已经引流消费者进入全面的“国潮”时代。在供给和需求等多态势影响下，近年来国产品牌在各领域消费影响力上与日俱增，并且甚至引领潮流。百度与人民网研究院联合发表的报告显示，从09年到19年，国产品牌在电子，文娱，食品等六大主流消费领域受关注度都有明显提升。作为中国文化象征的茶文化未来必然与国潮趋势的发展紧密融合。

此外，从长远来看，品牌宣传与针对定制化市场的系统化营销仍然是不少茶企深挖礼品茶市场中存在的短板。喝茶的人遍布各个年龄层，随着整个茶叶市场的消费氛围越来越大众化，理性化，茶叶的消费还有很大的上升空间，而用茶叶送礼仍然是极为常态化的一个重要消费场景。

一些茶企茶商表示：“纯粹依靠资源、关系做礼品茶市场的时代已经一去不复返。尤其对于一些企业采购、大客户团购等客户，关键还是在于有系统的定制化服务，从团队到产品到服务，都有这么一套专业打法。现在礼品茶市场里，一些定制客户对选购茶叶的品牌影响力有一定要求，这对我们明年做大礼品茶市场来说，是个挑战。”

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