不该忽视的“宣传员”

近日，笔者在广州做设计工作的朋友来电，诉说自己头部隐隐作痛的苦恼，医生检查后没有开药，只是嘱咐他多喝点绿茶，症状就会慢慢消失。

笔者是初次听说绿茶有此功效。于是，到北京张一元茶庄买了一斤茶叶寄出。笔者之所以毫不犹豫地买茶相送，医生的话起了决定性的作用。可以说医生做了一次绿茶的义务宣传员。特别是在信息爆炸的今天，消费者对“王婆卖瓜”似的各色广告渐感无所适从。由于医生中立的、专业的身份，使得宣传的说服安溪茶力往往胜过了茶企业自己做广告。

由此，笔者认为茶叶以保健作为营销卖点时不能忽视了一个重要的群体——医生、保健师等。若医生能充分健康茶认识茶叶的各种保健功效，如绿茶清火、消炎、明目、排毒养颜等，并且向应诊者建议饮用相应的茶类，这对于茶叶打开保健市场，促进销售将起到推波助澜的作用。

如今，很多茶企业都在琢磨打“保健”这张营销牌，但对于保健这一概念的传播不能局限于广告。通过医生、保健师、家庭主妇等群体的口碑传播，往往可以产生“裂变”效应，劝服周围的人去消费茶叶。当然，这也需要茶企业在市场营销中制定针对这类“中介人”的宣传策略，比如通过医学类、健康类期刊、茶保健研讨会等形式首先让“中介人”确信茶的各种保健功效，然后才可能在工作中宣传、推荐。

现在，很多茶企业意识到品牌传播的重要性，但做广告的巨大开销往往难以承受。如果企业能打破常规，创造性地做品牌，一定可以取得意想不到的效果。