胶州茶叶市场刮起一阵“龙旋风”

胶州茶叶U街正在参加"十点利"活动的商家

中国茶网资讯：茶叶U街作为胶州市第一个专业的茶叶市场，于今年6月10日正式营业。目前开业的A区、B区聚集了40余家大小茶商，经营台湾高山乌龙、金骏眉、正山小种、普洱、崂山绿茶、黑茶、坦洋功夫茶等品类茶叶，还有茶叶包装、茶具、红木茶艺、紫砂等相关产品。茶叶U 街依靠胶州市唯一聚集大量茶叶经营商家的优势，从8月20日起率先发动的价格战将一直持续到 9月30日，可谓刮起了胶州市今年中秋礼品的一阵“龙旋风”，再加上茶叶U 街商家抱团以进货价加10% 的毛利润销售，引发了胶州茶叶市场很大的震动。舆论众说纷纭，一时成了热议的话题，“十点利”更被指成“醉翁之意不在酒”。

8月28日上午，记者走访了几家茶叶U 街市场外的茶叶经销商家，尽管对茶叶U 街价格战看法不一，但多数商家认为茶叶U 街价格战虽然表面上针对的是中秋礼品市场，实际上借节日促销打击市场外茶叶经销商的意图十分明显。

记者了解到，目前胶州茶叶市场由于品种、产地、口感等商品的特殊性决定着其价格体系多样化，而且很难做到价格透明。而且茶叶销售季节性很强，传统销售旺季主要就是春茶、秋茶上市及中秋、春节两大节日。茶叶销售有着较高的毛利润，这是业界公认的事实。业内人士指出由于房租、物流、囤货以及日常经营费用等综合因素将消耗掉很大一块利润空间，因此就算有高毛利如果没有较大销量也很难有好的收益。随着物价上涨，加之近年来对一些特定品种的炒作，茶叶作为特殊消费品一直保持着强劲的价格上涨势头。

“茶叶U 街无疑捅了一个马蜂窝，他们在搞乱市场。”一位市场外茶商愤愤不平地告诉记者。该茶商还表示，茶叶U 街的根本目的就是打击我们这些没有进驻市场的商户，做生意哪有不赚钱的，茶叶生意主要就是客户关系，他们就是想通过低价抢我们的客户，其实不可能长期搞低价的。当然也有茶商表示理解，利用中秋搞促销，提升市场知名度正是市场统一运营的优势，就好比大型超市为了吸引人气，还经常搞促销活动。“但这也不等于小超市就没有生存空间，各有各的经营方式。”另一位市场外茶商乐观地表示。

一位业内人士表示，如果看看青岛市区茶叶市场，不少市民仍清晰地记得当年到处分散着各种茶叶销售店。随着利客来、东李等茶叶市场的出现，散落的茶叶经销店逐渐消失，目前除了闽江路保留着几家品牌专卖店外，其他路段已经很难看到像样的茶行。青岛市区的茶叶市场却雨后春笋般出现，散户竞争逐渐变成了专业市场间的竞争。胶州多年来一直是青岛地区茶叶销售“重镇”，茶叶U街是胶州第一个专业的茶叶批发销售市场，从招商开始就受到很多茶商的追捧，但也有一些谨慎的商家持观望态度。茶叶U 街利用旗下商家集中抱团的优势发动此次价格战可谓用意深刻，利用价格战尽快完成渠道统一也许正是背后的玄机。

记者在茶叶U 街走访时发现，前来选购的消费者大多数对价格战都持欢迎态度。一位中年男士在代表单位采购中秋节的茶叶时告诉记者：“我们领导特地要求到茶叶U街采购茶叶，单位用量大，这里搞活动价格相对透明，商户也多，选择比较的余地也大。”另一位消费者王女士告诉记者：“今年中秋节本来没有买茶叶的打算，但看到报纸上的广告觉得还是比较划算的，就过来选几盒茶。

记者发现，此次茶叶U 街价格战也并非所有的商品都参加活动，一些特殊商品和部分茶叶不在此次“十点利”活动之列。每家商户都为“十点利”活动设置了专柜，各家特惠的品种也不尽相同，总体来说，还算品种丰富，选择余地较大。在茶叶U街一家名叫“佛音茶韵”的商铺，记者看到了不少前来买茶的消费者，一位姓赵的消费者告诉记者：“他家的黑茶比较好，我准备多买几盒孝敬爸妈。”该商铺的老板张先生向记者介绍了他家所经营的黑茶品牌，现在因为“十点利”的原因，他家的黑茶价格定在200元到5000元之间，所以比较受消费者的欢迎。

现在因为“十点利”价格战的原因，整个胶州的茶叶市场比较敏感，很容易触动市场的神经 ，往往是赤裸裸地打击竞争对手，但价格战无疑也是活跃市场经济的积极因素。针对价格战带来的实惠，消费者肯定欢迎，不管白猫黑猫，消费者说好的才是好猫。