茶叶小贩13年开出品牌连锁店 曾背上100多万债

“我没有什么文化，只是苦干而已”，颜文山在13年里，从一个小茶贩到开创一个独立的茶叶品牌，在全国设立几十家连锁分店，其中艰辛可想而知。然而，他最喜欢说“无论从事哪一个行业都要被彻底折磨”。

起步期曾到菜场卖茶叶

颜文山是福建安溪人，从小在茶的故乡长大。年幼时家中以种茶卖茶为生。在从军队退伍后，颜文山回到家中继续了以茶为生的生活。可是茶农的生活太苦了，他觉得应该找机会过更好的生活。于是决定从封闭的家乡带出茶叶，寻找新的出路。

在上世纪90年代，他来到广州，“希望为下一代在大城市扎下根，摆脱世代为农民的命运。”虽然坚信自己家自种自产的茶叶是好茶叶，颜文山却没有推广出去的能力和机会：“有时候几天都等不到一个客人，等到心都灰了。”

眼看连生活也快要维持不下去了，颜文山只好主动出击。他带着茶叶到菜市场卖，以便宜的价格向买菜的人们兜售，使许多买菜的市民成为他的回头客，生意越来越好，他甚至试过一天卖出几百元的茶叶。

初尝甜头的颜文山信心满满，动起了酒楼、商场的主意。通过战友们的介绍，他逐渐跟一些食肆、商场接上头，专门为他们提供茶叶。可是好景不长，1997年的金融危机击倒许多企业，酒楼更是首当其冲，其间倒闭“走佬”的为数不少，颜文山货钱两空，背上了100多万元的债！

“不管有多艰难，生活还是要过”，颜文山没办法继续维持茶叶市场的档口经营，卷起铺盖在南方大厦一带开始摆摊卖茶叶。这一卖就是3年。其间，他“无孔不入”地寻找新出路，跑广交会、上门推销。一直到4年前，他才把债务完全还清。

抓住行业机会创造新品牌

2000年，他重新回到了茶叶市场，重新起步。当时茶叶市场刚开始有了品牌意识，市场面临一个全新的起点，颜文山知道自己遇到了新的机会，萌发了创立品牌的念头。他租下安溪紫龙山，创立了自己的公司，开始进行品牌包装和推广。

在8年间，他从经营一家茶叶店发展到将销售中心遍布东莞、阳江、广西、南宁、山东、青岛等地，年均销售量200~300多吨的连锁品牌店。不过，颜文山并没有满足于此，他还打算走加盟连锁路线，把所有茶叶、茶艺、茶文化结合起来进行综合经营，把家乡的茶叶推广到全中国。