姚水滨：儒商中的的茶道人生

李渔家茶的来历，蕴含了无限人文气息。而其背后的“孕育者”———姚水滨，亦在且践且行着他的茶道人生。

一杯香茗，一段传奇，记者面前的姚水滨泰然自若，娓娓道出他那漫溢茶香的创业故事。

第一个十年：结缘茶叶姚水滨1985年毕业于浙江农业大学(后并入浙江大学)茶叶系，似乎是个很冷门的专业，与“跳出农门”传统相悖，但说起这个专业选择，也有一段来历。姚水滨的老家在兰溪殿山，他是家中唯一的儿子。他考上大学的时侯，正值村里在发展一片茶园，当时有一种说法是：种茶叶，第一年种，第三年收，收益见效快。于是，就是抱着如此朴素的想法，姚水滨毅然选择了茶叶系。

1985年姚水滨开始了事业的第一个十年。大学毕业后，他来到兰溪市上华茶场。作为一名唯一接受过专业教育的专业人员，姚水滨为茶叶技术的开发作出了很大的贡献。此前的情况是，2000多亩的茶园一年却只产三四十吨的普通大宗茶。

都说高山出好茶，可姚水滨偏不信这个邪，他的梦想就是要在上华这块低丘红壤地上种植出好茶。1987年，他开始了精品茶的研制。凭着那股韧劲，他花了两年时间研发的茶叶，在1988年金华市级茶叶评比中获得了第一名。

第二个十年：管理与技术并举1995年是姚水滨创业历程中第二个十年的开端。这段时期，姚水滨在开发技术之余，更加注重的是生产管理体系。

原来是分管技术的副厂长，现在摆在姚水滨面前更大的考验是如何从全局上把握，以运筹于帷幄之中。通过摸索，姚水滨很好地做到了从微观到宏观的角色转换。

在当时市场经济的大潮下，上华茶场与日本方面共同成立了合资公司———杭州瀛洲茶叶有限公司，姚水滨担任兰溪生产基地茶厂的第一任厂长。

“企业决策者的谋略至关重要，引进全自动化的机器设备、强化企业管理等等，这都是不可或缺的。”说起当时的角色转换，姚水滨说，由于一直从事技术工作，对于整个厂的管理，还是一个门外汉。渐渐地，他从专职分管技术的副厂长，“成长”为管质量、管包装、管宣传、管日常琐事……什么都管的“管家婆”，这一管又是一个10年。

第三个十年：打响品牌茶文化2005年，姚水滨承包了永昌街道长源山的1000多亩茶园，与外商合资成立了兰溪英特茶业有限公司。姚水滨为事业打拼的第三个十年开始了。

公司刚成立的时候，主要生产的是出口茶。然而面对更为广大的国内市场，姚水滨调转了方向。从2007年开始，姚水滨开始研发自己的品牌———天方郁剑。“天方郁剑”名茶虽然在兰溪及周边地区小有名气，先后获得了第五届国际名茶评比金奖、第二届浙江省绿茶博览会金奖等荣誉。但是，由于缺乏文化底蕴等原因，“天方郁剑”一直没能登上大雅之堂。

“品牌策划”是一门十分讲究的学问，这方面，姚水滨承认自己是个“门外汉”，不过他并没有气馁。很快，2008年3月，姚水滨又打出了另一个品牌———李渔家茶。为成功打响“李渔家茶”这个品牌，在此之前，他做足了“功夫”：先是花10多万元请杭州的策划公司给“李渔家茶”做了一个详细可行的营销方案，并给公司编制了《企业形象规范手册》。同时，先后投资200多万元改造茶园、扩建标准化厂房，并参考制药企业标准建起兰溪首条全程清洁化茶叶生产线。

眼前的这杯“李渔家茶”，叶片饱满、完整耐看，闻起来香味清新持久，尝一口，一种鲜爽的感觉油然而生，清香始终留在唇齿之间。以深厚的文化根基把“李渔家茶”培育成金字招牌，不仅大大提升了兰溪茶产业的档次，更有效推介了兰溪茶产业。说起“李渔家茶”系列产品，姚水滨是如数家珍，他说，“李渔家茶”是上等雨前茶，分为伊山毫露(纤毫沾露，茶之极品)；伊山芽雾(春芽洇雾，茶之佳品)；伊山叶雨(雏叶沐雨，茶之良品)三个品种。

姚水滨笑着说：“其实我骨子里还是个搞技术、搞生产的，但也在尝试产品的营销推广。”目前，“李渔家茶”正与兰溪星地买超市合作，推出系列活动，让利消费者，推广自身品牌。

对于今后的打算，“企业经营好了，总是要回报社会的。以后，我的‘茶叶事业’可能会传给女儿，自己则会更多的关注社会公益事业。”姚水滨这样说道。