安溪茶商杨文思：亲友带亲友，抱团卖茶叶

茶是他的最爱，也注定是他一辈子的缘份。和很多典型安溪茶商一样，杨文思出生在安溪一个老茶区。用他的话说，他是用茶水浇灌出来的，从骨子里就透着茶叶的气质。“在茶乡长大的孩子，从有记忆开始，就在帮大人在茶园里翻土、除草、下肥。人长到一米左右，就要开始帮家里做茶叶了。”

在上世纪八九十年代，很多安溪茶商先后来到厦门，挑着担子走街串巷地售卖茶叶。杨文思说，身边很多比他早来厦门打拼的茶商老大哥，或挑着担子卖或摆摊，一斤茶就卖几元到几十元。能卖到上百元的，基本算得上是茶叶中的极品了。有些安溪人除了卖茶叶，还会在工厂边打工来增加收入。慢慢积累人脉和资金，安溪的茶商就开始租店面来卖茶叶。

杨文思的经历，正是安溪茶商在厦门打拼的缩影。另一位不愿透露姓名的茶商说：“刚来的第一年，到市区甚至岛外推销茶叶，在头半年的时间里，坐公交车跑了100多家茶叶店，没卖出去一两茶叶。第一年赔了五六万元。即使如此，我们也从来没有想过放弃。后来闲暇之余，就向老乡请教推销茶叶的方法，在大家的帮助和自身的努力下，第二年开始扭亏为盈，赚了一两万元。到了第三年，忙活一年赚了六七万元，跟一般的上班族收入差不多了。”

挑担、摆摊而后开店，这都是传统安溪茶商的经商之道。杨文思说，安溪茶商绝大部分都是白手起家发展起来的，而且特别重乡情，出门经商都是亲戚带亲戚 ，朋友带朋友，慢慢在一个地方人越来越多，就形成了专业的批发市场。

如今，像杨文思等部分安溪茶商开始思索用新的营销渠道来卖茶。2010年，杨文思在新浪微博上注册了“山友茶人”。在这以前，杨文思说他很少接触过网络，也不会用QQ，这种劣势反而成为优势，他在微博上使用的语言比别人更朴实、更真切，吸引了一大批爱茶的“粉丝”。

杨文思说，他微博上的粉丝从个位数，经营一年就增加到了5000多位粉丝，2年后的今天已经达到10400多位粉丝了。“刚开始只想通过这一平台交一些志同道合的茶友。没想到的是，很多粉丝从网络中走出来，成为现实生活中的朋友或合作伙伴。有位慕名而来的大茶商让我代收购6000多斤的铁观音。”他有更长远的想法，通过更多的平台，把家乡特色茶“梅占”推广出去。