董史穗——董徳白茶懂得健康

董史穗，福建省董德茶业有限公司董事长，凭借超人的胆略、敏锐的眼光和辛勤的汗水，在茶界商海闯荡中涌立潮头，2008年被安溪县人民政府评为铁观音茶叶当年销售“千担王”。2009年，赚到铁观音王国第一桶金的董史穗，毅然回家乡福鼎市点头镇创办福建省董德茶业有限公司。谈起自己走过的创业史，董史穗如数家珍。

颠沛流离 几经波折无起色

董史穗的家在茶园遍布的福鼎市点头镇大坪村玉瑶岗自然村，其家族于清康熙年间从泉州安溪县迁徙而来，世代植茶制茶。出生于清咸丰辛亥年的董庆邦因生晒茶叶技术让董氏家族闻名四邻八乡。而由董骏德经营的“董徳”茶行百年前名扬东南亚，至董史穗已经传承了五代。

出生于制茶世家的董史穗从16岁便瞒着父母跟着村里人前往省城福州售卖茶叶，两年后回到家里开始学习手工制作螺茶、虾针等品种，在当地可以买个好价钱。

有了少量积蓄的董史穗在当地收购了毛峰茶叶跟随姑姑前往浙江省金华市售卖，没想到茶叶款却石沉大海，没了音信，给了刚刚创业的董史穗当头一击。

2001年春，面对危机四伏的茶界乱象，23岁的董史穗决定改行。于是孤身一人来到北京、山东等地寻找了几个月也没能找到合适的工作，无奈的他只好辗转到山西阳泉经营起亲戚无偿赠予的茶叶店，由于茶店地段不佳，生意难做，逼得董史穗低价转卖开了半年的店铺。

在乘坐大巴回家过年的路上，丢了行李的董史穗只得把身上仅有的一条金项链拿到当铺当了两千多元，才能去省城福州接回被人抢包的女友。

背水一战 邹鲁大地显身手

2002年元霄节刚过去，董史穗揣着向家里人死缠烂打要来的七万元所谓的“老婆本”，仗着之前跑过一趟济南茶城，当时年轻气盛的董史穗有了一个大胆的想法，决定闯荡山东售卖铁观音茶叶。

在济南张庄路茶叶批发市场，董史穗带着女友挑选了一处位置相对较好的店铺，进行简单的装修之后便卖起了安溪铁观音茶叶。

开头由于缺少本钱，董史穗只得进货一、两箱铁观音茶叶，并把它分成几个等级零售。勤劳的汗水加上诚信经营的理念让董史穗的生意越来越好。于是，董史穗便在店里修建了冷库和厕所，更加方便了客户，此举使董史穗的业务量大增。

董德白茶

一次偶然的机会，让董史穗改变了人生命运的转折点。茶叶市场上的真空包装机十分畅销，董史穗抓住商机，跑到广州一机械设备公司独家代理了“ 鑫三好 ”牌真空包装机经营权，运用现代营销策略，没想到生意好的时候每个月竟也能卖掉一百多台真空包装机。

董史穗利用包装机月底结算的时间差，用卖包装机的大几十万元的货款采购铁观音茶叶，滚动售卖，生意越做越大。在济南茶叶市场，董史穗赚到了第一桶金。

转战安溪 乌龙茶商千担王

2003年6月，董史穗注意到，越来越多的客户自己前往铁观音产地安溪县采购茶叶了。他把济南的店铺交代给家人打理，带着生长在铁观音故乡的女友来到安溪开店。

经过两年的努力和拼搏，董史穗终于在中国茶都有了自己的店面，并由金茗春茶行冠名为安溪县董德茶业有限公司，这给他后来生意的发展壮大起到了如虎添翼的作用。

2006年，董史穗结婚了，爱人来自安溪县龙门镇，与他相识并共同经营茶叶生意多年，凭借着人缘地缘关系，董史穗在安溪的生意越做越大，由开始在茶都采购逐步走进茶乡收购茶叶，随着市场销售量越来越大，董史穗干脆与当地茶厂合作承包生产的全部茶叶，最多时承包了13个茶厂。

薄利多销、诚信经营是董史穗赢得市场和客户的密码和法宝，家族的传承和与生俱来的憨厚，这个来自农村的青年在创业成长路上一步一个脚印艰难地跋涉。功夫不负有心人，2008年10月，董史穗被安溪县茶业协会和茶都管委会评为当年销售“千担王”，而实际上，董史穗年销售茶叶已达数千担之多。

回归故里 转型白茶桑梓情

2009年开始，铁观音茶叶市场出现冷淡局面，董史穗开始转行在家乡采购了少量福鼎白茶产品投放安溪市场。开头福鼎白茶无人问津，通过董史穗在店铺与客户之间的不断宣传，后来出现了转机，市场销售量逐年增多。

这时候，董史穗心理盘算着想回到家乡创办白茶加工厂，刚刚好镇里的领导为建设白茶特色小镇前往安溪县招商引资，这与董史穗不谋而合。

回到家乡，董史穗花了200多万元，在点头镇观洋茶叶集中区征到了十多亩土地。2014年和2016年，董史穗先后投资1300多万元建起了标准化生产、加工、仓储、品鉴及茶文化宣传为一体的福建省董德茶业有限公司。

多年的打拼经历让这位在创业路上遇到坎坷不平的年青人火山卖茶叶爷爷分三层的茶叶变得成熟自信，家乡熟悉人脉关系与资源丰富的茶源加上祖传独特的制茶工艺，使得董史穗在业界赢得了好口碑。

如今，国内多家知名品牌茶企也开始与董德茶业合作，国内文化界名人诸如影视明星张光北等也走进董德茶业认养茶园，董德产品走向世界，香飘四海。